山东市场的红酒氛围已经挡不住了！

在山东省发出"禁白用红"的通知后，与笔者交流的很多业内人士都在说：山东市场的红酒氛围，已经挡不住了。

确实，山东会成为中国下一个葡萄酒的热点，特别是进口葡萄酒的热点：即便有疯狂的低价套牌酒，即便有保税区灌装酒。

横向比较，山东省的经济状况比浙江好;山东省的人口是浙江的一倍;山东的葡萄酒市场总量是浙江三分之一。换句话说，山东省有6倍的市场想象空间。

阻止山东省葡萄酒市场扩大的原因是什么?

口感?山东是葡萄酒生产大省，消费习惯早已经培养，不存在不接受葡萄酒的口感问题。

竞争?在葡萄酒领域山东省是一个高度开放市场，没有太多的壁垒，非常有利于各种品牌进入。

从济南到曹县，从曲阜到平邑，从临沂到青岛，有着很多的酒商认为，价格是一个绕不去的槛。山东白酒消费盛行，大部分白酒消费的主流价格都在两三百到五六百(一箱，六瓶)之间;山东各地白酒的主流酒精度在33度-38度之间;山东人好客，每次喝酒必须要"高兴"。喝了一瓶白酒，已经很"高兴"了，而且钱还不多花，请客的东家、被请的客人都开心：五十六块钱，搞定一个人。

但葡萄酒，特别是进口葡萄酒，价格大多还高高在上，一瓶酒精度13度的红酒750毫升、折算成白酒，酒醉指数是六两，也许还没有到位，花的钱或许是白酒的一倍两倍。请客的东家肉痛，被请的客人窝心。

但如果，主流葡萄酒的价格带下滑到60元到100元，请客的东家"洋活"、有面子，被请的客人也可以畅饮。

当下，随着山东的"禁白用红"和"100元以内"的推行，随着渠道越来越扁平，随着葡萄酒的销售者们在60-100元价格带推出更多的优质葡萄酒，市场会急速扩大。

前不久，一个在西安举行的进口葡萄酒B2B推荐会场面火爆。嗯，意料之中。除了沿海的传统葡萄酒销售区域(广东、福建、浙江、上海、江苏之外)，其他省份的葡萄酒特别是进口葡萄酒会有一个小井喷。这是真正意义上的消费者主导的市场机遇。

葡萄酒传统主销区的五省市都是劳动力输入大省、经济大省，随着这个劳动力大军回到家乡，自然也带回了当地主流的消费酒种;随着80后、85后、90后逐渐有着购买力，加上白酒企业十年的无知和傲慢错过了培育年轻消费者的机会，这些人天生对葡萄酒有亲近感;十年来，张裕，ASC，美夏，建发，富隆，卡聂高等企业孜孜不倦地培育消费者，让消费人群对"健康、积极、有情调"的葡萄酒生活产生好感。

在江西，葡萄酒工作室已经成为很时髦的工作，成为很多80、90后的创业者的首选。

在湖南，进口葡萄酒的销售工作逐渐从长沙向地市渗透。

即便在消费成熟的浙江，葡萄酒已然成为婚庆、宴请的首选的情况下，葡萄酒逐渐向乡镇村下沉，水晶杯成为一些饭店(甚至农家乐)的标配。

2015年，也许是中国葡萄酒行业大发展的元年。