区域啤酒难破地域限制怪圈

炎炎夏季正是啤酒销售的旺季，然而从中国西北地区啤酒行业第一家上市公司兰州黄河(000929，SZ)晒出的今年中报显示，兰州黄河啤酒业务实现销量同比下降16.46%，利润下降28.44%，几乎近三成。一方面由于高品质啤酒成大众消费升级趋势，进口啤酒不断抢占中国啤酒市场份额;另一方面，受地域限制，区域性啤酒企业难以拓展全国市场。

上半年业绩下降近三成

7月25日，根据兰州黄河发布的今年半年度报告摘要显示，兰州黄河今年上半年营业收入3.98亿元，而去年同期营业收入4.51亿元，同比下降11.1%。此外，兰州黄河啤酒业务利润同比下降28.44%，啤酒业务实现销量同比下降16.46%。中报还显示，兰州黄河归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1351.58万元，同比下降26.84%。

记者了解到，兰州黄河的产品主要包括啤酒、饮料、麦芽等，其中啤酒营收占比最高。不过今年上半年，其啤酒业务却面临营收、利润双降，利润降幅达三成，表现不尽如人意。值得注意的是，相比兰州黄河的卖酒能力，它的炒股技能更被市场称道。 今年上半年，兰州黄河归属上市公司股东的净利润1.67亿元，同比增长10.6倍。

对于业绩下滑，兰州黄河方面表示，今年上半年，国家宏观经济和区域经济仍然处于调整阶段，受消费者消费能力低迷所致，加之西北地区上半年气温持续偏低，雨水较多，对其主营业务造成不利影响。

地域啤酒受制市场进退维谷

实际上，兰州黄河是晒出中报的首批啤酒企业。尽管其他啤酒上市公司尚未披露2015年半年报，但兰州黄河啤酒业务的下滑还是为行业带来了一丝忧虑。据悉，2014年啤酒业全行业产销量出现24年来首次负增长，成为行业当之无愧的"冷夏"。啤酒专家方刚向曾向媒体表示，2014年啤酒产量只是出现了微下调，2015年下滑幅度可能还会大于2014年，且短期之内不会实现逆转。

业内人士认为，区域性啤酒业绩出现下滑，一方面原因是由于高端啤酒业务被进口啤酒蚕食，此外受地域限制，区域啤酒布局全国其他地域受到较大限制。

据国家海关总署发布的官方数据显示，2015年1-6月，中国累计出口啤酒12277千升，同比减少4.6%。而2015年1-6月，中国进口啤酒却为221730千升，同比增长64%。此外，根据兰州黄河的中报显示，2014年以来，受中央"八项规定"消费限制，对中高端啤酒品种的销售也较为明显。

相比于国内啤酒的受挫，进口啤酒近年来却如雨后春笋般进入到国内市场。一家德国啤酒代理商相关负责人表示，原来进口啤酒价格较高，如今进口啤酒零关税，价格并不高，甚至比很多国内小麦高端啤酒还便宜，因此越来越受到大众喜爱。

此外，华夏基石首席顾问谭长春曾表示，"区域啤酒还是有各自的短板，比如市场、内部管理等，如果不做调整，二线品牌发展可能还是非常吃力的。另外，啤酒业不适合远距离运输也成为制约其拓展市场的一个因素。

借力电商或将有望跳出魔咒

事实上，近年来随着国内啤酒企业间的整合完成，啤酒行业正在改变微利时代，而进口啤酒也看好中国市场，进口量在逐年增加。但区域性啤酒企业业绩的下滑也给啤酒行业提了个醒。有业内人士认为，未来一些区域性啤酒将摆脱地域限制，电商将成为其未来的销售渠道之一。

酒仙网董事长郝鸿峰就啤酒发力电商平台曾公开表示，未来五年，啤酒的电商销售能占到行业整体销售10%的比例，接近400亿-500亿元的市场容量，可以说对于个别啤酒企业来说，在啤酒行业增速放缓的情况下，新的增长点就是互联网销售。

业内人士表示，啤酒行业过去是渠道为王的营销方式，一些外地的啤酒品牌跨地域市场销售极为艰难，未来随着酒业电商业务的扩大，这些有望被互联网打破。