泸州老窖特曲60版结算价上涨30元

　　自4月12日起，52度500ml泸州老窖特曲60版结算价上涨30元/瓶，计划内配额价不变。

　　这是52度特曲60版继一个月前实施年份化定价后的"又一招"，众所周知，特曲60版自2014年上市以来，已经成为泸州老窖占据次高端价格带的一张，其复古包装、超高品质和团购切入都具备行业性。

　　尽管泸州老窖在有意控制其成长速度，夯实市场基础建设，但依然在2020年拿下了超10亿元的销售收入，提前两个月完成年度销售任务。在核心大本营市场川渝地区增幅更是高达20.6%，成为疫情之下的重要业绩亮点，也成为继国窖之后，泸州老窖高质量发展的重要支撑。

　　想要理解清楚这个通知背后的含义，关键在于弄清楚几个价格概念：从公开资料来看，52度特曲60版目前终端零售价(吊牌价)为698元，团购价(消费者终端真实成交价)为528元。

　　而结算价具体指的是真实的开票价，在一定程度上重要性堪比厂价，只不过相对后者的全国统一，这个因为区域返利和投入政策不同更灵活一些。因此在酒说看来，本次提高结算价30元相当于从根基上进一步提价，这种效果也一定会逐步传导到市场端和消费端，整体特曲60版的价格通道依然会进一步上扬。

　　在弄清"涨的是什么价"之后，我们更有必要探究特曲60版为什么涨价?或者说为什么能涨背后的支撑?其实在4月11日刚刚结束的泸州老窖经销商大会上就给出了两点信号：

　　一是会上明确表示：锚定500-600元价格带，坚持团购模式不动摇。显然能代表价值的不是价格，而是价格背后的市场份额，10个亿大单品的特曲60版显然需要站在量价平衡的特殊节点，走得更稳更远，甚至其在抢占新高端价格带(600-800元)方面更有机会与潜力;

　　二是根据会上公布的泸州老窖战略大单品最新产品矩阵，显然特曲60版已经赫然在列，其品牌定位与战略价值正在不断被放大和提升，而显然本次结算价的上涨背后是持续强化对新高端价格带的占位，这也是"十四五"计划泸州老窖长远目标对特曲60版提出的更高要求。