景芝酒业的百亿实践（二）

摘够得着的苹果

企业的发展光带头人有信心还远远不够，对于景芝酒业的员工和经销商而言，实现"百亿"难不难？

有这样一个故事：一个小钟表刚组装好，被放到了两个老钟表中间。其中一个老钟表说："我有点担心，你摆完3000多万次以后是否能吃得消？"小钟表听了惊叫起来："天哪，我要做这么大的事情，我绝对办不到。"另一个老钟表说："不用害怕，你只要每秒钟摆一下就可以了。""这太简单了，我可以做到。"

于是，小钟表很轻松地每秒钟摆一下，不知不觉一年过去了，它轻松地摆了3000多万次。

同样的道理，如果在三年前问景芝酒业的员工和经销商这个问题，他们一定也会觉得这只是个"梦想"。但是，在景芝酒业采访的过程中，记者无论问及企业的员工还是合作伙伴，对于这个问题，大家的回答都是"有信心"。

诚然，"百亿"不是一朝一夕能够完成的，这是一个长期而系统的工程。景芝酒业将"百亿"分解为2012年完成20亿、"十二五"末完成50亿等小目标。同时，对于员工和经销商，景芝酒业按照"战略目标--长期规划--年度计划"再次对战略目标进行分解，将实施战略规划与日常工作有机结合，企业的关键绩效指标层层分解落实到每个人的身上，以支撑"百亿"目标的实现。

目标经过分解之后，每个人只需要按照规范的流程"每秒钟摆一下"就可以了。也就是说，放在每个人面前的都是一个"够得着的苹果"。

潍坊喜运祥商贸有限公司总经理李祥熙，是景芝酒业众多经销商中的一员，三年之前他每年的销售额是800万元到1000万元，始终没有突破1000万元。刘全平到景芝之后，2009年，李祥熙的销售额达到1500万元，2010年达到2700万元，2011年达到5500万元。

李祥熙告诉《华夏酒报》记者，"这两年做景芝酒压力很大，每年都有任务，每个月还有分解任务。"虽然压力很大，他却难掩饰心中的喜悦，"景芝酒厂发展快了，我们也要跟上酒厂的发展速度。"

就这样，3年时间，景芝酒业仅白酒主业就实现了3亿元到12亿元的跨越。

2012，景芝在路上

2012年，是景芝酒业全面实施"十二五"规划的关键之年，也是百亿目标实现的重要一年，这一年景芝酒业的销售目标是20亿元。

景芝酒业市场负责人告诉《华夏酒报》记者："从景芝酒业目前的发展来看，百亿并不遥远。市场的路径是从区域为王，到省内为王，然后是全国市场。用董事长的话来说，是区域为王，省内为王，培养国际市场，反哺全国市场。区域为王就是潍坊核心基地市场，如今这已经实现了。市场营销继续坚持'三化'战略，即品牌高端化、市场规模化、区域板块化。这也是近几年景芝酒业的主要战略思想。"

在这一步步的规划、一点点的变化之中，景芝酒业离"百亿"目标越来越近。

据介绍，2012年，经销商的打造仍是景芝酒业的一项重要工作，企业将积极推进"五十百"经销商培育工程。所谓"五十百"工程，即培育销售景芝产品过亿元的经销商5个，过5000万元的10个，过1000万元的100个。这个工程下来就是20个亿。

正如李祥熙所言，"'五十百'工程让大家很振奋，几百万的想做到1000万，一两千万的想做到5000万，超过5000万的想迈入一个亿。"

高金鑫是景芝经销商培育工程的受益者之一。2009年，当他在安丘市场做到1.2亿的时候，很多人认为市场已经饱和了。但是，2010年，他做到了1.7个亿，2011年实现了两个亿。

高金鑫告诉记者："2012年，我的目标是2.3亿，争取到十二五末做到3个亿。这两年产品销售增长速度这么快，一是因为景芝酒厂的品牌影响力大，二是通过企业的培训，我们的工作更系统、对客户的服务更细致了。目前，景芝酒已经占据安丘白酒市场95%的份额。"

另一方面，作为"百亿景酒"的支撑，景酒生态酿酒产业园二期工程也将在2012年投产。

景芝酒业项目负责人介绍说："景芝十二五规划中提出建设景酒生态酿酒产业园，总投资16亿元，占地面积2000亩，十二五期间建成后年产原酒3.7万千升。一期工程的两个浓香车间、一个芝麻香车间，年底就可以投产了，产量可达7000千升。"