西凤酒发力的表现

从白酒行业的三剑客之一--徐可强加入西凤酒的那一刻起，西凤酒似乎就注定不在"默默无闻"。

2011年，如果对徐可强而言是"适应环境"的话，今年，年近古稀的他和西凤酒则开始一起发力。

今年正月初四，交易中心总裁李雯峰专程前往成都拜访徐可强，邀请西凤酒去上海发行西凤高端白酒理财产品。

"其实，徐可强加盟西凤酒之后，就一直关注着资本市场的动向。他对打造品牌很有心得，当然，西凤酒也有需求。合作意向基本从一开始就确定了，虽然具体的细节还不曾谈拢，但该进行的准备工作一项都没有落下。"参与了此次合作的工作人员向新金融记者介绍说。

西安，3月2日，西凤酒高端产品品鉴会如期举行。

中国白酒界15位专家对"凤香经典"和"国典凤香"进行品鉴后，一致认为，这两款酒既继承和发展了凤香型白酒的风格特征，又具有特的酒品个性，代表着凤香型白酒中的高端精品。

3月20日，糖酒会举办前夕，双方签订战略合作协议。

转天，在成都市公证处两位公证人员的见证下、发行评审会的评审后，"国典凤香"50年成功通过交易中心的发行审核。

"接下来，就等上市发行了。"评审会结束时，李雯峰高兴地对与会人员说。

"从次见面到评审会，一直在谈价格，这也是合作过程中最困难的一个环节。双方都在据理力争。"上述工作人员说。就在评审会的最后时刻，徐可强还在与交易中心谈发行价格。

"所谓发行价格，就是'国典凤香'50年在交易所上市的认购价。这很大程度上决定了投资者是否能赚到钱，也决定了西凤酒是否能得到期望的利润。"徐可强曾经的部下、深谙投资之道的肖竹青解释说。

虽然企业获得营收很重要，但在肖竹青看来，这次合作完全称得上是一次成功的创新营销。他也在很多场合、多次表述过这个观点。

他认为，对西凤酒而言，因为上市发行的酒品都是限量版，通过事件营销吸引眼球对酒厂的品牌提升有很大的好处，也有利于将来西凤酒运作上市。还会让一部分有购买力、但不曾消费过西凤酒的人群去体验西凤酒的品质。更重要的是，西凤酒可以一次性拿到一笔数额不菲的款项，"何乐而不为呢？"

如果说2012的开局，西凤酒足以"风光"，自然离不开西凤酒2011年对高端产品的开发。

在西凤酒获四大名酒荣誉60周年的庆典上，徐可强公开表示，为了 "提升品牌价值，提升中高端产品销量，加快全国化进程"，西凤酒重点设计打造了"凤香经典西凤酒"、"国典凤香西凤酒"等核心产品、形象产品。达到了中国高端名酒水平，适应了全国市场的需求。

"与此同时，我们对原有产品线进行了全面的梳理和整合，扶持有市场、销量大、能盈利的产品，对同质化、销量小、盈利能力差、透支品牌价值的产品，坚决予以淘汰！今后，我们将进一步加大市场投入，加大核心产品的打造力度，促进核心产品销售快速增长。"徐可强无比坚定地在台上强调。

当然，对于一个在1956年品牌价值就达到141.48亿元，位居中国白酒品牌价值排行榜北方类名的酒企而言，徐可强也清楚地认识到，西凤酒"由于历史的、体制的、机制的和观念上的种种原因，发展已经落后其他名酒企业很多，差距很大。但是我们有信心、有决心、有能力复兴西凤四大名酒地位，重回中国名酒阵营。"

数据证明，西凤人确实在为西凤酒的复兴而努力。

2011年，西凤酒实现销售收入35亿元，创下历史水平。2012年季度销售收入将突破8亿元，利税总额达到了2.5亿元，利润在1亿元以上，实现了西凤酒历史上同期的业绩。

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