赖茅不是唐僧肉，而是要取的那本经

"赖茅"两个字值钱，是因为"茅台"这两个字更加值钱。

对于赖茅酒的消费者来说，几乎没有几个人能够把赖茅酒与茅台酒的关系真正说清楚。不过，这并不是最重要的。消费者明白茅台酒是享誉中外的白酒老大，同时再记住茅台酒的前身就是赖茅酒，这才是最重要的。

于是，消费者就通过时空的穿越，把赖茅酒的消费上升到了第一白酒品牌的高度，并且因此而飘飘然。问题就在这里，消费赖茅酒的消费者消费并不是单一的"赖茅"，而是与之关联的"茅台"这个品牌的综合效应。

我不能说，没有历史中的赖茅酒就一定没有今天的茅台酒，毕竟在1952年因"公私合营"而成立的"茅台酒厂"，主要是在"三茅"而非"一茅"的基础上建立起来的("三茅"就是指当年茅台镇最有名的三家酒坊赖茅、王茅和华茅);但是，我能够说，没有茅台酒今天取得的品牌地位，赖茅酒就一定不会取得今天如此大的名气。

如果说过去，茅台沾了赖茅的光的话，那么现在，赖茅又沾了茅台更大的光。

茅台酒厂通过"公私合营"而自然拥有的"赖茅"这个商标，却因茅台连续三年没有使用而被工商机关予以注销。于是，值钱的"赖茅"商标一度成为一个人见人爱的公共资源，一时之间竟然有数百家酒业公司公开使用"赖茅"这个商标并在市场上长期销售，几万、几千、几百、几十、甚至几元的"赖茅"都可以在酒市场上。

据说仅河南这个市场就有一二十个亿元的销量，其混乱程度堪称"一地鸡毛"。这个时候，"赖茅"这个商标成为了名副其实的"唐僧肉"，谁都想上去咬一口。

唐僧肉虽然好吃(好卖)，可以长生不老(乱中牟利)，但是，吃唐僧肉的人是不会在乎唐僧死活的，因为他们明确知道唐僧不是他们的(即使有人出来宣称唐僧是他家养的，也不个说说而已，是不可能真正花钱去把唐僧养得白白胖胖而招来更多的食肉者的)，因此，"赖茅"这个唐僧肉尽管声名显赫，但却早已遍体鳞伤了。

如今，"赖茅"商标重回茅台，对茅台酒来说是个好机会，对消费者来说是个好消息。茅台酒虽然已经成为无可争议的白酒龙头老大，但是茅台酒之外的系列酒的销售占比只有总体的5%左右，这是茅台这些年一直在埋首解决的一个难题。

更重要的是，目前正在进行的行业深度调整，为消费广泛而后劲十足的大众酱香酒市场打开了大门，茅台完全有条件去构建一个全国性的第一品牌，而"赖茅"就是上天为茅台量身定制的礼物。茅台源自赖茅，现在赖茅又受惠于茅台，"赖茅"这个失而复得的品牌，对于茅台来说是弥足珍贵的。

正因为如此，赖茅酒对于茅台来说，就不应该是唐僧肉，而是通过大众酱香之路而要去取的那本真经。赖茅酒虽然有着与生俱来的血统和后天博得的名气，但是，遍体鳞伤的赖茅更需要从身体到心理的休养生息，换句话说，目前对赖茅的品牌运营要掌握好恢复与开发之间的度，逐渐提升赖茅在消费者心目中的美誉度。

更进一步讲，茅台集团应该像当年爱护和打造茅台酒一样，来爱护和打造赖茅酒这个品牌，切记不可急功近利。茅台在高端白酒的地位无人能够撼动，如果假以时日，将赖茅构建成如同威士忌中的芝华士12年、约翰行走中的红方、黑方，市场价格稳定在200-300之间，全国销售，市场占有量第一的大众酱酒，那么，茅台在在整个白酒行业，乃至世界酒业的位置就可无忧了。

当年唐僧带着孙悟空一行人到西天取经，跋山涉水，历经千辛万苦，才取得真经，修成正果。现在赖茅的大众酱香之路也是这样。