2015年酒类电商，图穷匕见

甲午年末，电商经历过数次洗礼， "饮酒"雄心更为坚定。综合类电商及酒类垂直B2C电商均表露出2015年必是"决胜之年"，笔者引申为"图穷匕见"。

前段时间，京东刘强东亲赴五粮液"饮酒"，并提出"2015年京东将会成为五粮液最大的零售商";再往前翻，阿里马云曾在茅台考察参观时，表示"茅台是中国最好的白酒"，并思考如何去除中间环节让更多的消费者买到货真价实的茅台，后经媒体披露，马云另一个身份是"国酒茅台文化研究会"副会长;酒仙网郝鸿峰接受媒体提问有关上市问题时表示，如果符合公司发展，不排除去香港、美国上市的可能;1919酒类直供杨陵江也曾表示，2015年要新增500家实体店，1000万会员，实现30亿元销售;中酒网赖劲宇则说，2015年要上市，……

资料显示，2014年6月份到年底，京东自营平台累计销售3.8亿元五粮液核心产品，而京东的交易额为两千亿元左右;2014年"双11"天猫成交额为571亿元，全部酒类电商天猫销售额不足5亿元。酒类产品因其保质期长、附加值高、受众规模广、复购率高等属性，加上运输问题正在逐步完善，网络销售势必会掀起新一轮浪潮。由此判断，2015年天猫、京东等综合类电商平台均会把酒水当作一个新的赢利点来看待。

电商从开始到现在，网购人群经历了试错成本低的话费、游戏卡等虚拟产品阶段，经过了低价买服装、化妆品的尝试阶段，后来又尝试高价买电脑、手机的信任阶段，最终网络上实现所有能够信任的交易。类似变化在酒水方面依旧明显，首先是外表大气、价格低廉的茅台镇及仿名酒阶段，其次是性价比非常高的五粮液、泸州老窖等的贴牌阶段，最后是线下经常看到的飞天茅台、洋河、五粮液等名酒。

何谓"图穷匕见"，是指事情发展到最后，真相显露出来。综合类电商平台要寻找高附加值、高黏性、受众广的产品，酒水顺理成章;酒仙网尽最大可能上市，让先期投资方满意撤出，让后期投资方继续持有，继续优化体验培养消费者的购物习惯;1919酒类直供已然新三板上市，需要做的是快速实现全国化扩张，以规模优势来赢得会员数量的暴增、加盟商抱团的热度及与上游酒企谈判的筹码等;中酒网更不在话下，酒仙网若先一步上市，中酒网的处境便会很尴尬，所以要抢先一步上市。

线上说线下不懂互联网思维，店面成本高、人员工资高等;线下说线上周转率低，物流成本高、可信任度差。在双方争得头破血流之际，融合"线上线下"的O2O适时出现。于是，很多电商平台认为找到了"救命稻草"，殊不知O2O其实就是用户思维，打通虚拟世界(线上)与现实世界(线下)，首先就是低费率、高效率，而不是有投资便任性。

2014年是酒类电商分水岭，而2015年将会是酒类电商决胜年。潮水退去，谁赔钱赚吆喝，谁闷声发大财，一目了然。