访贵州心悠然酒业有限公司鄂豫皖大区销售总经理夏勇：打造有战斗力的营销团队 招纳有配合度的经销商

　　顶端新闻•大河报记者 霍坤峰

　　现在河南酱香酒市场一片繁荣，作为酱香酒产品中的新秀，心悠然酒在河南市场是一个什么样的状况呢?近日，带着一系列疑问，记者对贵州心悠然酒业有限公司(简称"心悠然酒业")鄂豫皖大区销售总经理夏勇进行了专访。

　　心悠然酒业

　　成果一：打造了战斗力最强的营销团队

　　夏勇，江苏宿迁人，退役军 人，出生在酿酒世家，说起话来快言快语，直截了当。

　　2019年12月，夏勇加盟心悠然酒业，先是负责豫鄂二省市场，现在负责鄂豫皖三省市场。用夏勇的话说，目前河南销售团队在三个大区中的战斗力最强。

　　回想起刚来河南市场时的情形，夏勇显得表情凝重。他说，当时整个河南处于一种没有规划的自然销售状态，只有7个经销商，而且大都是业外的，有开酒店的，有做房地产的，有卖珠宝的，整体上缺乏白酒市场的运作经验，销售人员也是思想散漫，市场很惨淡。

　　于是，夏勇对2020年做出了明确规划：一是团队建设，二是招商布局。也就是说，先是招兵买马，完善销售队伍，同时拓展新的经销商，加快市场布局。

　　同时，他们还对新老员工进行梳理、培训和考核，与企业意愿相背离的、思想固化的、跟不上企业发展节奏的逐步淘汰，最终才打造出了一支战斗力很强的销售团队。

　　一个企业的最核心的竞争力是团队。的团队加上三流的产品一定能打过的产品加上三流的团队。

　　"目前所有大区中河南营销团队的战斗力是最强的，团队建设、团队培养还会进一步加大力度。当然，取得这样的结果，也主要得益于公司层面的关心和支持。"夏勇强调说。

　　成果二：招商质量在各大区中排名

　　不可否认，当下河南市场的酱香酒消费氛围非常好。因此，河南也理所当然地成为心悠然酒业全力开拓的重点市场。

　　据夏勇介绍，2020年在打造营销团队的同时，也加强了招商力度。当年在原来7个经销商的基础上新增了24个经销商，等于是对河南18个省辖市进行了"扫盲"。

　　夏勇表示，传统大商都有团队，有资源，有网络，因此心悠然也要招大商，而且是要招心悠然自己的大商。比如有些大商年销售10亿元，但是心悠然只销到100万，那样的大商并不能算作是心悠然的大商。

　　另外，心悠然要招的经销商，与心悠然的酒业的配合度也很关键。经销商有资源、有网络、有团队固然重要，但是与心悠然有配合度更重要。配合度是心悠然酒业对经销商的重要考核条件，经销商需要认可心悠然酒业的经营理念和运营思路，不按照心悠然的理念和思路运营市场肯定是不行的。

　　"河南市场的招商的速度和招商质量在心悠然酒业各个大区中摆名第 一。"夏勇笑着说，"2021年招商工作仍然是心悠然酒业开拓河南市场的重中之中，我们计划再招30个以上经销商，使整个河南市场的经销商数量达到55~60个。"

　　计划：重点将濮阳打造成第 一样板市场

　　经过2020年一年的努力，心悠然酒在河南市场的知名度和影响力都有了较大提升，而且在中牟、焦作、商丘、开封等地的市场潜力已经突显。为了将市场做透做精，心悠然酒业还作划在河南市场打造一个样板市场。

　　经过考察，心悠然酒业决定将濮阳打造成河南市场的第 一样板市场。他表示，与濮阳市场的经销商建立合作以后，夏勇与经销商进行了深入的沟通和了解，发现濮阳经销商的的优势是对渠道的把控能力非常强，而且有品德，有商德，市场口碑非常好。

　　夏勇自豪地说，与濮阳经销商合作了一个月的时间，在当地就发展了50家合作商，而且50家合作商的货物在一个月内全部卖完，48家还实现了返单。这也进一步提振了心悠然酒业做好濮阳样板市场的信心。

　　在样板市场的打造中，夏勇提出了一个口号叫"量体裁衣，因地制宜"，就是要结合地域特征，把经销商的优势发挥到极致。"这是打造样板市场的第 一步，也是非常关键的一步。样板市场能不能成功，对提升经销商的信心和销售团队的信心都将发挥至关重要的作用。"

　　"目前，我们正按照公司制定的样板市场标准，聚焦人力、物力、财力，按部就班将濮阳打造成河南的第 一个样板市场，并且去观察、了解、总结经验，然后为打造第二个样板市场打下基础、提供参考。"夏勇信心十足地说。