汾酒，未来胜利需要长征式的战略定力

没有人会否定战略之于企业的重要性，但并不是所有人都明白，战略的存在本身就是一个悖论。

确立战略是基于对未来的判断，而未来是不确定的，这种判断或者洞察，往往只有少数人是对的。这意味着，正确的战略往往一开始就不被大多数人所理解和接受。

只有一种战略没有争论，那就是迎合大多数人的判断，这也是为什么诺基亚会感叹"我们并没有做错什么，但却输了"的原因所在。平庸的、合乎众人的战略，一定会失掉未来。

因此，一个真正建立在未来眼光的企业战略，面临的可能会是源源不断的各种怀疑、干扰甚至是反对。而这些反对者，往往手持的是说服力极强的"现实证据"。

很多企业被这种干扰所左右，最后不是死于战略方向的错误，而是死于战略生命之短暂。

作为中国白酒工业奠基者，矢志于复兴的中国名酒--山西汾酒，目前面临的正是战略定力的考验。

汾酒战略面临的复杂环境

客观讲，汾酒自2009年以来的高速发展，一直是在战略质疑中行进的。这种质疑来自于外部、内部、专业界、企业界。汾酒董事长李秋喜曾笑谈战略确定之初，被人讥笑为"外行、不懂、瞎吹"。

在2014年以前，这种质疑甚至反对被汾酒漂亮的战绩所压制，逐渐失去了声音。但战略质疑和反对的声音，它永远不会消失，随时会冒头。

一部分人确实因为担忧，但另一部分人却是批评一切的。因为批评别人永远是最安全的，批评对了名利双收，批评错了顶天算个"水平不够，责任心太强"，没有任何风险。而且后者的声音往往有丰富的"群众基础"，又披着"实事求是"的外衣，所以对企业的战略影响更大。

这种杂音是没有建设性的，它既不能解决现实的问题，更无法指明前进的道路。但这种声音的存在，会影响到汾酒战略的贯彻，战略的分解以及执行，加大现实的困难。

我所理解的长征之伟大，不在距离之远、行军之难，甚至不在革命意义之重，而在于其战略定力之坚决。

在艰苦到让人几乎看不到希望的长征途中，共产党遭遇了多次分裂行为，尤其是领导层的分裂。这样的绝境之下，"败亡"情绪几乎是不可抑制的。但遵义会议之后的共产党领导团队，硬生生将这支"被上帝抛弃了的队伍"带出了绝地，带向了希望，一直带向胜利。

汾酒面临的环境并没有长征那么糟糕，但战略质疑的声音的确存在。2013年，李秋喜曾提出"文化自信、品牌自信、价值自信和品质自信"，但在今天，汾酒更应该提出并坚定自己的战略自信。过去几年汾酒取得的成绩，应该能够让汾酒人建立起战略自信的。

汾酒的胜利，需要长征式的战略定力

汾酒能否开启新的景气周期，能否在复兴的道路上继续前行，首要因素就是能否获得战略定力。战略定力是一种破除战略流言、处理复杂局面的能力。

首先要建立汾酒核心层的战略定力。核心层决定了汾酒战略资源的使用方向，如果核心层战略定力不够，就会产生战略摇摆，最后一定会影响阶段目标的达成。而这种影响，又会反过来加剧摇摆。

其次建立汾酒管理团队的战略信心。管理团队承上启下，如果管理团队定力不坚，则易对战略产生怀疑、不自信。尤其当有人批评汾酒时，则会在心理上患得患失，行动上犹豫不决，最终丧失行动能力，坐失战机。

最后是建立一线团队和经销商团队的战略信心。这个群体的信心一是源于现实，二是源于管理层思想。当中层及高层思想统一、战略坚定之后，加上市场层面的不断改善，其信心必将不断加强，反过来推动战略定力进一步加强。

汾酒的胜利，需要长征式的战略定力。这种定力的形成，不仅仅是思想上的统一，更有赖于组织体系的保障和团队行动上的一致。作为中国名酒的优秀代表，汾酒一旦获得了战略定力，则其复兴可期。