水晶葫芦感悟二：如何从线下众筹的人中甄别支持者

大智若愚，大愚若智。《水晶葫芦感悟一：线下众筹没你想的那么简单》中提到，众筹原则中的3F，其中Fool(傻瓜)引发争议，很多人认为应该是Follower(跟随者)。在不了解众筹、众筹项目及众筹发起人的眼里，参与众筹的人皆"傻"，而项目一旦成功，未参与者便发现自己是"真傻"。

移动互联让世界更加的碎片化，移动世界独立于真实世界、PC世界另成一派，加上如今大多数行业的产品均供过于求，看不清未来，守不住当下，在白酒行业尤为突出。当众筹发起之时，最先关注到是媒体，而后是产品方，进而是同行，而真正的消费者却很少。

由于抱着交友、学习态度的人报名太多，对于甄别支持者就有了困难。自从水晶葫芦酒线下众筹上线以来，欧阳平均每天需要和五十多新微信好友去沟通。笔者认为可以通过以下三个方法去甄别。

参与资金。资金为门槛，虽不是万能的，但往往是直截了当的。门槛设立的过高，会把太多的人拒之门外;门槛设立的过低，会涌入太多"酱油党"。经过"靠上酒"的多次众筹，5000元刚刚好，参与者刚好有动力深入参与，"酱油党"一般会自然刷下。

不谈未来。经过资金考验后，往往很多人还会想了解能否深度参与项目，美其名曰"真正的参与感"，比如说股权众筹，抑或是分享到未来资本市场带来的收益。看好未来，不如支持当下。看未来支持你的人，往往陪你走不到未来，经过多次"看似无未来"的合作，或许就能发现很多有共同认知的朋友。

深度交谈。微信聊不如电话聊，电话聊不如见面聊。聊聊曾经的经历、如今的职业及未来的打算，想必能否对项目有所帮助，也不会太难判断。

作者，欧阳千里，酒水行业研究者，靠上酒深度参与者，水晶葫芦操盘手。下篇文章：水晶葫芦感悟三：众筹不仅仅带来项目支持者。

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