袁仁国：我们必须主动融入到大数据时代
5月26日上午10时，2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会在贵阳生态会议中心隆重开幕。峰会第三阶段议程是请国内外知名企业代表和专家学者发表演讲，大家围绕大数据发展的趋势和目前的问题畅所欲言，第七位演讲的嘉宾是茅台集团董事长袁仁国先生 。以下为袁仁国演讲全文：
尊敬的陈省长，怀部长，尊敬的各位领导，各位来宾，各位行业领袖，各位朋友，各位媒体朋友，大家好!
很高兴，也很荣幸与大家在爽爽贵阳参加2015年贵州国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会，在此，我谨代表贵州茅台集团对峰会的召开表示热烈的祝贺，对远道而来的客人表示诚挚的欢迎!对社会各界给予茅台的关心支持表示衷心的感谢。
传统工业企业如何通过互联网来提升市场占有率，推动机制的转变，实现新的跨越，这不仅是茅台关心的话题，也是众多中国传统企业面临的重大决策。
我认为，互联网时代的到来给制造业带来的变化不亚于蒸汽机的发展、电的发展对工业革命的推动。据中国互联网发展状况统计报告显示，截至2014年12月，我国网民规模达到6.49亿，互联网普及率为47.9%，手机网民规模达到5.57亿。据中华全国商业信息中心统计，2014年，全国50家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.7%，而网络零售市场仍然保持百分之49.7%的增长。中国主要零售企业关闭门店数量同比增长474.29%，中国零售业线下线上遭遇可谓冰火两重天。不难看出，互联网已经融入大众消费生活，而消费者的网购热情已经催生了一个具备生命力的销售方式。一个互联网获取大数据才是发现问题、解决问题的工具。对于茅台而言，上述数据背后寓意着一场深刻变革正在加速到来，正如马云先生所说，数据使传统行业产品和服务更贴合个性化需求，从产品流动甚至延伸到生产制造。
今天，中国白酒线上销售量虽然只有1.59%左右，但是潜力不可小看，互联网时代到来，不仅给很多灵活运用互联网思维的品牌带来新空间，也给茅台这样企业带来新的动力。我们必须主动融入到大数据时代，勇于改革创新，才能做互联网时代的强者，下面谈几点个人看法，请各位批评指正。
一，围绕线上线下共建和谐新商业生态。互联网是，尤其是互联网时代到来，不仅加速改变了流通方式，也颠覆了传统商业模式。在这个大背景下，我们必须打破线上线下的界限，打造新的商业业态。要求我们学习掌握互联网思维，着力构建线上线下优势互补的商业模式，让消费者在线上支付与线下体验产生协同效应，必须努力实现线上支付与线下体验的无缝衔接，建立从实体店到数字店的全渠道销售的方式，必须针对互联网商业特点全面提升质量管控水准。未来，线上线下交互购物形式将成为主流趋势。
二，利用大数据改变传统企业解决问题方式。传统生产企业的痛处是我们知道谁帮我们卖，但是不知道是谁在卖，对传统零售业来说这个问题变为我知道谁在卖，但不知道消费者。随着大数据时代到来，打通了传统生产到消费者体验最后一公里体验。数据创造价值，创新驱动未来，随着大数据时代到来，每瓶茅台包括哪个班组酿制，哪个单位烧的酒瓶，哪台卡车运走，哪家经销商销售，销售到哪些客户等等，海量数据可追溯、可监控，这些宝贵数据如果加以更深层次开发，必将推动贵州茅台市场整合能力全面提升。
三，"互联网+"时代，白酒行业要顺势而为。在"互联网+"战略下的数据，既是对传统行业急需的资产，又是新技术的基础。中国拥有悠久的酒文化，遭遇"互联网+"时代碰撞出新的机遇和挑战，如何打通数据，不让数据成为孤岛，而真正实现大数据的价值，使数据资产成为数据商品。当前，酒类品牌除了一些较为传统互联网广告展示，也开始利用社区、社会化媒体、APP游戏、微信、微博等方式与消费者实现了见面，白酒也创新营造，不仅在京东、天猫等开设旗舰店或者授权销售产品，同时催生一批专业电子销售平台抢占市场。贵州茅台正在努力探索适合自己的发展路径，我们以遍布全国的经销商、专卖店、分公司等销售网络为骨干，重视对京东、天猫、阿里巴巴等平台运用，并且成立了自己的电子销售公司，了解当前消费者的消费习惯和消费趋势，有效影响目标人群，在互联网上创建真实的销售互动，制定合适网络销售策略。
以茅台为代表的白酒工业是贵州传统支柱产业，以大数据为基础信息产业是贵州经济的新支柱，打造贵州五张名片综合网络平台是贵州茅台在互联网时代重要任务，云上贵州需要产业落地来支撑。传统产业和创新企业将共同努力，我们希望贵州大数据产业给予我们传统产业更为有力的支持和支撑。
在座的各位业界领袖有很多是茅台酒的忠实粉丝，同时我和我们同事们也是你们产品的追随者，比如说包括我在内，绝大部分茅台员工通常通过百度来掌握知识，通过微信来了解信息，通过阿里巴巴来了解电商市场，这是消费与服务角色相互融合时代，也是新经济模式和传统产业产生化学式巨变的时代。众人拾柴火焰高，我们期待在这个神奇的大数据时代，通过"互联网+"能够给大家创造更多商业机会，更广阔的发展空间，谢谢大家。
