库存“够卖3年”到“半年消化完” 预示酒业触底反弹?
自进入酒业深度调整期以来，动销难、库存压力大成为白酒厂商最头疼的问题。尤其是2014年，大量库存积压在经销商手中，难以实现动销。在去年同期调查时，甚至有经销商给记者透露，酒商的库存都够卖三年的了!
现在又临近春节旺季冲刺阶段了，在经历"最淡中秋"、"最淡国庆旺季"之后，经销商的库存消化的怎么样了?库存压力还有多大?经销商都是如何实现去库存的?对此，酒说团队经过大量的一线调查，总结了库存产生的主要原因，分析了库存现状，也总结了库存现状所透露的行业信息。
2015还剩不到40天，希望这份酒业库存调查报告可以给你很多参考和启发。
库存现在到底怎样了?
调查分析：本次调查结合线上、线下两种问卷调查形式开展，共收到368份有效问卷。其中年销售额1000万-3000万元的经销商占比20.59%，500万-1000万的经销商占比为17.65%，500万以下的经销商占比47.06%。因此，本次样本分析主要针对3000万规模以下经销商的样本进行分析，而这一部分也正是主流经销商群体
调查分析：在调查的样本中，"库存压力很大"和"压力有些大"的两部分经销商占比超过了60%，可见对多数经销商来说，年末春节处理库存仍然是其重要的任务。在本次调查中，近35%的抽样经销商表示库存压力一般或没有库存压力，而这一比例与去年同期调查时相比已有了较大增幅。采访调查，这一结果可能由两种因素导致，一是，经过一整年的调整，部分经销商的"去库存运动"有明显成效;二是由于酒水销售形势变化，很多经销商从去年开始节制性进货或者不进货了，所以这部分经销商也没什么库存压力。而调查中也了解到，有一部分经销商，原有库存还没消化完，厂家又给压了新的任务，导致库存压力更大。
什么样的产品库存压力最大?
调查分析：调查显示，从价位上来看，100元以下价位产品及500元以上产品库存压力较小，而100元~300元价位段产品库存积压最为严重。酒说记者调查也了解到，大众价位产品属于"正常销售"，经销商的进货和销售与往年比变化不大，因此库存也在正常范围内;自从调整期以来，尤其是政务团购消费至今仍然低迷，导致中高端价位产品销售仍然不旺，库存压力大;高端茅台、五粮液在今年都出台了相应政策来稳价，从市场调查来看，这部分高端名酒在中秋、国庆等阶段销售情况良好，同时，其他500元以上高端产品经过一年的价位调整和去库存的消化，加上部分经销商对销售不畅的高端产品不再进货，库存压力趋于合理。
调查分析：调查显示，当前库存积压产品主要有三类：8.82%为区域性品牌，35.29%为全国知名品牌，41.18%为品牌运营商开发的品牌。总结来说，库存压力大的主要集中在三类品牌：要么是价位太高，不符合当前酒水大众消费趋势;要么就是品牌力不强，难以适应市场变化;还有就是开发产品，品牌力偏弱、且在价格偏高、市场支持力度较弱，难以实现产品的畅销。酒说分析认为，在酒业黄金十年，出现了很多开发品牌，而开发产品，价格普遍偏高，走的是"团购"路线，对品牌的塑造以及产品的铺货下功夫不多。当政务消费受到限制后，这部分开发产品瞬间变成了库存。而在全国知名品牌和各区域强势品牌的市场争夺战中，开发品牌的竞争力显出短板，形成了库存。
另一个数字"14.71%"虽然占比不大，但也应引起经销商的广泛重视。调查显示这类"其他品牌"大多属于预调酒、玛咖酒等新品类，在新品类风潮涌起时很多经销商补充了新品类，但经过一年的市场检验，很多新品类也逐渐暴露出渠道运作不足、动销不易、消费难培养的难题，从而形成了库存。
高库存是怎么产生的?
调查分析：酒说团队经过大量市场调查、采访发现，经销商产生库存库存的原因归结起来分为两类：外部的行业因素与自身的经营因素(详见调查图示)。对这一部分的调查也帮助经销商更准确地认识问题所在，发现自身不足。
在经销商分析的"客观因素"中，经销商普遍认为"大众化同质性产品过多"是造成库存压力大的最主要因素，这一原因占比超44.18%过了，在大众酒时代来临时，多数经销商也做了"大众化"的调整：一些中高端产品价格下调，经销商也补充了部分中档价位产品，大众价位产品拥挤，消费者选择过多，这导致大众价位产品以及主打商务消费的中高端产品的积压，从而造成高库存。在调查中，仍有超过33.70%的经销商认为，"政商务消费受限，高端酒销售不畅"是导致当前酒业消费形势剧变及动销困难的最主要原因。此外，不少经销商表示，大环境的变化也是导致高库存的客观因素之一。首先，目前整体经济形势低迷，消费者购买力下降，而产品供应过剩，造成供大于需，使得产品动销困难;其次，社会上提倡理性饮酒，加大了对酒驾等行为的查处力度，而工薪阶层的购车量在增加，这一部分人严格遵守"开车不喝酒"，以往的喝酒风气有所衰退，这从婚宴用酒量的减少上可见一斑。
在"主观因素"调查中，"终端销售不畅"在经销商看来是导致库存压力的最主要原因，而这一比例高达53.49%。多数经销商也表示，拉动终端动销才是解决库存的根本解决之道。此外，有20.93%的经销商表示今年盲目接新品造成了一定的库存积压。由此也给经销商们提个醒，对于酒业消费的主流趋势多加判断，对代理的新品多加考察，避免因盲目代理新品造成损失。
消化库存还要多久?
调查分析：你的库存需要多长时间才能消化完?调查显示，超过60%的经销商表示目前的库存能够在半年、甚至三个月内消化完，只有不到10%的经销商表示需要一年以上的时间来消化现有库存。而总体来看，对这一问题的回答预期明显好于去年同期调查的结果。由此看来，目前酒水市场的库存压力已经有了明显改观，更多经销商寄希望于今年的春节，希望这个春节"不太冷"。
