茅五洋泸郎销售 淡旺季交接暗流涌动

时间进入到3月，对酒行业来说意味着春节的旺季到头了，淡季已经开始潜伏了。都说旺季做销量，淡季做市场。春节期间，具有代表性的茅、五、洋等名酒销量情况到底如何?面临淡季又在谋划哪些大招?

茅台

保价控量效果棒，经销商将化压力为动力

春节期间茅台交出了一份漂亮的答卷，今年1月份茅台的销售收入近100亿，销量在4500吨以上，超过了去年前两个月之和，提升明显。对此，记者采访中，北京地区一茅台经销商指出，春节销量不错，有一个重要原因是，年前茅台实施的保价控量政策起到良好作用。记者采访中了解到飞天茅台在多省份出现了断货。截止目前，一批价格无明显回落。

针对淡季，山东的茅台经销商表示，目前厂家暂时还没有开始市场层面上的调整，但是茅台的控量政策让其感到一定压力--茅台的配货计划由原来按季度执行改为按月执行，而且完成1月配额的不再提前执行2、3月份合同计划。这在一定程度上对经销商的市场操作水平是一个考验。不过，经销商也表示，为了续签合同，他们将把压力转化成动力，旺季狠做销量，淡季做好市场。

五粮液

普五返利，价格变化广受关注

自从去年五粮液出厂价恢复至659元后，水晶五粮液一批价严格按照要求执行。

记者采访了解到，五粮液严格的价格政策在春节期间起到了一定作用，1218大会上提到的价格倒挂的情况有了很大的改观。记者还了解到，去年五粮液1218大会上提出，厂家针对经销商的业绩来执行返利政策，主要是以直接给货的方式作为返利。而之前厂家曾提出的水晶五粮液出厂价回升路线图目前没有进一步的动作。今年春节后厂家也还暂未出台对淡季的扶持政策，但经销商普遍认为名酒市场淡季波动性并不大。

洋河

海之蓝动销出彩，宣传力度得人心

春节前正是品牌涨价的机会点。洋河就在春节前将海之蓝、天之蓝产品结算价每瓶分别上调了2元、4元，以此来调整海之蓝、天之蓝产品终端实际成交价，保证各环节利润。

采访时不少经销商表示，洋河海天梦系列今年的销售情况与往年基本持平。河南地区经销商表示，春节期间海之蓝动销较快，还是比较出量的，而梦之蓝和天之蓝相对缓慢一些。有经销商预计，春节后海之蓝的出厂价可能会上调至110元以上。在政策扶持上，厂家会根据经销商每月、每季度、每年的业绩做出不同程度的现金返利。

目前洋河厂家针对春节后的淡季还没有出台明确的政策，不过接受采访的经销商普遍认为，估计淡季不会"太淡"，毕竟洋河在宣传推广和陈列方面的扶持上舍得下功夫，并且效果还不错。

国窖1573

调整效果渐好，春节名酒仍为刚需

春节前泸州老窖发文称，为保证春节后国窖1573良好价格表现，暂停春节前国窖1573供应，并要求经销商严格遵守公司规定的国窖1573的价格。那么春节期间国窖1573的市场情况到底如何呢?

记者对上海、东北、河南等地区进行了调查，经销商普遍反映今年国窖1573的销量比去年要好。不少经销商指出，暂停供货的政策对销售并没有影响。国窖 1573经过这两年的市场调整，逐渐恢复了一些市场份额，再加上价格回归理性，春节名酒是刚需等诸多原因，经销商们对2016年国窖1573销售情况普遍抱有信心。

郎酒

汪俊林回归，郎酒放狠招?

1月份，郎酒6大事业部成型，各大事业部的主线产品和运作思路也清晰起来。加上汪俊林的回归，让郎酒的经销商信心满满。年初郎酒的各大品牌也在年会上重点部署了2016年的工作规划和产品战略，春节过后，郎酒经销商现在到底是怎样的生存现状呢?酒说对四川、湖北、山东、河南地区的经销商进行了调查。

四川某区域的一位一级代理介绍到，今年春节期间红花郎在其所在区域销售情况与去年相比略有下降，他分析是因为年前红花郎产品全线提价，市场正在接受中。该经销商表示，出厂价预计还会上调。虽然之前的返利政策取消了，但是红花郎10年也针对年后淡季做出了迅速的调整，该经销商透露，厂家从春节前开始就在做刮奖活动，奖励现金20元、30元、50元，由厂家补贴。

对于郎酒的大众化产品，一位老郎酒的经销商指出，今年春节的销量不错，与去年同期相比呈现增长态势，但利润和销量的增长比例不是完全吻合。造成这一现象的主要原因是电商价格挤压，出现价格倒挂的现象。库存积压也通过春节期间的买赠政策实现消化。

主营郎牌特曲的一河南经销商在接受采访时表示，今年总得来说销量不错，但是由于行业整体不如以前，行业销售额和价位都有下降，行业整体利润也在下降，一方面经济形势影响消费者购买，价量齐跌;另一方面电商价格影响，实体店卖价上不去。各种连锁店酒店活动标价对市场价格也有不小的冲击，导致量上不来，价格也上不来。厂家也积极实施新的应对市场的举动，推出了精英版，不过目前还没有大面积推广。

2016年已经是白酒行业进入深度调整的第四个年头了，各大酒企在调整期水深火热的走过，始终都在不断地根据市场调整自己的战略和步伐，可能有成功也有失败，但根据酒说记者对2016年春节期间的调查来看，酒行业整体呈现利好之势。淡季将至，酒说将持续关注各大酒企的调整动作和各地经销商朋友的生存状况。同时，也希望各位经销商朋友不吝分享，通过在文章右下角留言的方式和其他地区的经销商朋友交流互动，互通有无，共同度过酒业调整期!活下来，生活下去!