多做少说 川酒企稳健振兴

开年至今，不少业内人士都有这样一个相同的感觉--"今年川酒太过于平淡，与往年相比，几乎没有重磅新闻"。事实上，虽然在对外发声上较为低调，但实际工作却早已步入正轨。据悉，目前川酒品牌做活动、去库存有条不紊;研发新产品、探索新领域稳扎稳打。面对白酒行业"弱复苏"后的第一年，川酒品牌变得更加务实，欲用实际行动完成业绩的突破。

去库存用活动带动销售

"羽·泉、陈慧琳、蔡妍、费翔等10余位实力大咖将齐聚泸州奥体中心，共同纪念酒城100周年……小郎君告诉你，此次演唱会门票只送不卖，只要买酒金额达到399元、599元、999元、1599元、1999元都会获得相应门票……"

春节以来，红花郎演唱会的资讯不断在其品牌官方微信、微博刷新。3月1日，郎酒集团工作人员表示，举办这样的大型活动除了庆祝酒城100周年和品牌推广以外，最主要的目的就是销库存。"目前，郎酒全系产品都面临着库存压力，无论是红花郎、特曲还是小郎酒，演唱会只是开始，今年肯定会做更多的活动以促成产品销售。"

事实上，以"活动带动销售"的形式已被各大酒企接受，水井坊便是其中之一。"目前我们举办的品鉴会已经达到400多场，共有1万名左右的消费者参与其中，大大提升了品牌的影响力，促进了产品销售。接下来，我们会持续开展这一领域的工作。"水井坊首席市场运营官柯瑞博介绍说。据了解，今年，他们还将尝试跨界合作，打通优势资源，为参与品鉴会的消费者提供更加多元化的体验。

寻找市场空隙积极探索新领域

2月底，一条"泸州老窖推健康白酒--绿豆大曲"的新闻引起了业内人士的广泛关注。据了解，泸州老窖在2015年力推"大单品"战略，砍掉了1000余个总经销产品，将经营重点聚焦国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲5个品牌。在这个大背景下，品牌却在2016年伊始发力健康白酒，此举引起了行业人士对品牌发展方向的好奇。

面对市场上的疑问，绿豆大曲相关负责人李伟表示："随着市场竞争日益激烈，各个酒企都在寻求差异化经营，寻找市场缝隙。经过对市场的分析和调研可以得出，健康白酒在未来白酒的发展趋势上具有重要意义。"

与泸州老窖探索市场空隙一样，五粮液已经开始对进口葡萄酒市场进行布局。记者获悉，一款名为路易艾希纳的葡萄酒已经上市，并在宜宾地区直供烟酒店终端。据了解，该酒的进口商是五粮液进出口有限公司，全国总运营商则为五粮液集团仙林果酒有限责任公司。

从事线上酒类交易的赵世朝认为，虽然此款葡萄酒有着五粮液的"壳"，但却不是五粮液的核心产品，不能简单地认为五粮液即将拓展进口葡萄酒领域。"估计品牌是想试水该领域(进口葡萄酒)，这款产品多以观察市场反响为主。"赵世朝如是说。

据五粮液仙林果酒公司总经理李晓波透露，五粮液是去年开始运作这款葡萄酒的，路易艾希纳系列有几个单品，在全国进行销售，但是在华东、华中、西南市场推广相对较多，普通产品零售价格定为100元以内，高端产品定价是100多元。"