玫瑰汾酒 独特卖点迅速被接纳

玫瑰汾酒作为汾酒四大名品之一，其实是具有相当的市场竞争优势的。不管是原有渠道还是新兴渠道，玫瑰汾酒都有一定的开拓能力。传统渠道有前期汾酒集团打下的基础，可以顺利运作；而在新型渠道，玫瑰汾酒有具特色的产品优势，迎合现代消费者的时尚理念。不过，玫瑰汾酒也有自己的短板，那就是传统渠道的经销商可能会因为汾酒产品的多样化忽略玫瑰汾酒的营销；而新型渠道处于起步阶段，也需要大量的人力、物力来攻克，这会对玫瑰汾酒的渠道开发造成一定困扰。

营销建议：在现阶段，玫瑰汾酒应扩大对营销人员和经销商的招募，不要在原有经销商的基础上分配产品，而是专门打造一个立的玫瑰汾酒的营销队伍。这样一来，传统渠道也就不会有经销压力，新的经销商会对玫瑰汾酒注入更多的关注；新型渠道的活力也能依赖新的经销商和新的经营思路来刺激。总之，扩大经销商的人员规模，重视经销商数量和质量的开发，是玫瑰汾酒解决目前状况的一个思路。

玫瑰汾酒本是汾酒四大名品之一，与汾酒系出一脉。这款产品早在1914年就开始试制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产。玫瑰汾酒于1984年被评为山西省优质产品、轻工业部酒类质量大赛银杯奖，1985年荣获全国第四届评酒会国家优质酒称号及银质奖章。后因市场原因，玫瑰汾酒一度被市场淡忘。2011年，汾酒集团将玫瑰汾酒重新打造之后，于2011年秋交会时高调推出。

新推出的玫瑰汾酒包括黑玫瑰、红玫瑰和玲珑玫瑰三款，有28度、40度和45度之分，瞄准的是国际流行的主流度数。价格则在100-500元之间。由于玫瑰汾酒是将具有养生、美容功效的玫瑰精华萃取并加入陈年老白汾酒中，所以汾酒这一次就将"中国女士用酒"作为了玫瑰汾酒系列产品的终极定位，瞄准了女性消费者与80后人群。原来的黑玫瑰汾酒和红玫瑰汾酒只是将玫瑰汾酒系列重新赋予活力，并走向市场，现在的三款升级版玫瑰汾酒，则将浪漫高贵的紫色作为其包装的主色调，意在树立起玫瑰汾酒一无二的女士用酒气质。

在渠道方面，玫瑰汾酒实行了全国总经销、地方分销的政策。其全国总经销由山西天健酒业全力负责。在渠道营销方面，玫瑰汾酒打破了传统渠道的销售模式，配合玫瑰汾酒的产品特点，将重磅出击婚宴、高档女士会所、夜场等新兴渠道，同时，还将以与中国国家运动队某女队的合作为宣传手段，打造玫瑰汾酒的女士用酒地位。

在玫瑰汾酒上市之初，其特的玫瑰香及甜美的口感就得到了广大女性消费者的认可。产品在山西、北京、天津、上海、浙江等市场一上市，就赢得了众多时尚男女的青睐。如今在全国市场，玫瑰汾酒的销量已经突破3000万元。仅山西根据地，玫瑰汾酒就有了近2000万的销量。