22000瓶小酒上市售罄，德龙宝是怎么做到的？

互联网时代的来临和移动互联网的迅速发展，让传统酒商都不断投入到互联网思维的浪潮中，几乎都愿意把产品推广营销转移到了线上，如何才能把自己的产品和新媒体产生有效的结合，实现品牌宣传效应，是大家都在探讨的问题。

最近，德龙宝真酒业有限公司推出的一款187ml的法国卡柏莱微红酒就进行了一次020线上线下的微营销，通过两个月的线上推广，首批22000瓶法国卡柏莱微红酒在8月29日正式上市就已宣告售罄。可以说，这是目前市场上比较成功小瓶装葡萄酒推广案例，它是如何做到的?作为传统大商，德龙宝真是如何推广小瓶装葡萄酒的?笔者也采访到了德龙宝真酒业有限公司总经理潘智海。

时机适宜，定位明确

今年以来，各大葡萄酒商都推出了小瓶装葡萄酒，小瓶装的市场热度越来越高。不同于其他酒商按照传统渠道运作小瓶装葡萄酒，由于小瓶装葡萄酒面对的更多是年轻消费群体以及家庭消费，德龙宝真直接把法国卡柏莱187ml小酒定位成一款亲民的互联网产品，通过新媒体渠道的传播来实现产品推广，实现品牌话题#小瓶红酒卡柏莱#的全面曝光，重点推出187ml量产定制小瓶酒，同时在京东的线上平台进行产品预售，再通过全渠道进行运作，力图推出一款真正能让法国葡萄酒走向中国餐桌、重视消费者体验的互联网红酒单品。

联动自媒体，聚焦济南市场

济南作为德龙宝真的大本营市场，已有消费者基础，所以这次法国卡柏莱微红酒的推广在微信和微博两个新媒体平台都是选择与济南本地的做的比较大的营销账号合作进行前期预热、线下活动全程线上直播，再进行后期炒作。

6月9日，德龙宝真推出线下活动"小瓶红酒卡柏莱法国溯源启动仪式"，邀请山东济南本地的粉丝量在2万以及以上的微博大v账号和自媒体参与活动，通过自媒体群的见证，将产品信息传达出去，同时采用全程线上直播的方式为小酒卡柏莱的上线进行预热，用大V的影响力为本次造势。

同时，从6月9日 "小瓶红酒卡柏莱法国溯源启动仪式"开始，便在微博上进行为期半个月的话题炒作#小瓶红酒•卡铂莱#，并将德龙宝真的官方微博账号@德龙宝真葡萄酒设为话题主持人，将6月9日-24日关于卡柏莱小酒的活动信息、包括直播法国溯源之旅进行全程线上直播，让网友等消费者更直观的感受到187ml小酒卡柏莱的位于法国波尔多的灌装生产线、以及187ml小酒的整个装箱过程、法国CASTEL集团总裁阿兰卡斯特亲自为187ml卡柏莱小酒的正式上线开启揭幕仪式等等，与消费者达到更多互动。

通过德龙宝真官方账号以及济南本地营销账号等联合转发推广、让#小瓶红酒•卡铂莱#的话题量再次达到高潮，并推上了微博热门，达到线上和线下相结合的效应。潘智海透露道，"微博上关于#小瓶红酒•卡铂莱#的话题曝光量达到了106.2万。通过线上直播将187ml小瓶红酒卡柏莱的原产地、容量、品质、价格、适宜人群等方面都得到了深刻的展现。"

可以说法国卡柏莱微红酒的这次微博推广活动在济南本地首先达到了最大化的曝光量，通过私信方式将活动信息直接传达到用户端，进一步加深了印象，参与到转发抽奖及互动中又增强了体验感!

有奖转发，全民定价

在吸引了消费者对法国卡柏莱微红酒的兴趣之后，就要解决消费者最为关心的价格问题。这样一个187ml法国原瓶进口的红酒要多少钱?德龙宝真推出"全民定价"吊足消费者的胃口，并让参与的所有消费者都有机会获得来自法国的大奖，更加调动消费者对产品的积极性，也增强了与网友的互动性。德龙宝真在官方账号设置置顶微博卡柏莱小酒定价投票，吸引近4000人参与投票，35元到40元的亲民价格成为消费者心中的可接受的主流价位区间。让全民一起为卡柏莱小酒的价格进行定价和参与转发抽奖，并将产品在8月29日正式上市的消息进一步传达给消费者。

通过游戏加强产品认知

在微信平台上，德龙宝真采用丰富多样的形式进行187ml卡柏莱微红酒的推广。

第一，采用时下流行的群发红包方式，用红包吸引更多网友参与其中，将活动制作成卡片在微信群、朋友圈进行推广;第二，设计跳跃抢红酒游戏，增加了粉丝的体验度，高难度的游戏设计让粉丝不断的进行PK加深对小瓶红酒的认知度。第三，开展"红酒女人香，我为小瓶红酒卡柏莱代言"视频和投票活动，参与报名拉粉丝团投票，从朋友圈、微信群好友拉投票，投票的同时既能看到小瓶红酒卡柏莱的品牌宣传也能关注德龙宝真酒业微信公众帐号，提升粉丝数量。

这几个小活动都是围绕卡柏莱微红酒集中展开，进一步加深消费者对产品的印象和认知，也加深了对企业的认识。

据潘智海透露，小瓶红酒•卡柏莱法国溯源助力活动的曝光量也高达139116人，通过济南草根新闻等微信公众号的渠道推送，参与人次达到66629人次，阅读人次达到72481人次，这期间德龙宝真微信公众号更增加了24820个粉丝。

"网络爆款"带来的启示

从微博、微信等新媒体的兴起，行业内其实对葡萄酒产品微营销探索出了一些门道，前有天鹅庄大金羊，后有法国卡柏莱微红酒，似乎打造一款葡萄酒的网络爆款看上去如此简单。笔者认为，一款互联网极致单品需要时机，即市场的细分需求量和强度、产品的个性化功能化，以及低门槛的尝试消费价格。在产品品牌混杂的进口葡萄酒市场，像法国卡柏莱微红酒集中了多个因素，源于法国知名酒企业--卡思黛乐的品牌背书，聚焦区域市场，亲民的价格，辐射全国的葡萄酒产品品牌的020的微营销，有利于提升消费者对产品的接受度和认知度，让品牌集中深耕，最终实现产品效应，达成销售。

另外，从多个微营销案例我们也总结出更多可以适用于葡萄酒产品推广营销的方法。

第一，微博作为事件营销、裂变传播的重要社交渠道，应做好客服、推广工作，应该作为日常的管理工作。活动期间有很多活跃粉丝，可以作为日后的重要宣传信息官，可以从微博粉丝建群转移到微信中来。

第二，微信作为熟人营销，影响及渗透力比微博关系强，可以分门别类的建设不同兴趣爱好的社群，定期组织线上分享、线下交流活动，为公司未来微商渠道做铺垫。

第三，微视频创作，可根据红酒生活编排一些短小视频，既是原创，通过生活渗透影响粉丝。

第四，微信公众平台目前粉丝已经有相对规模，最不容忽视的客服工作，线上订单引导同样可促进销售。微信后台腾讯已经给了评论功能，如果能充分利用好，对粉丝粘性将会得到很大提高。