5.86万/瓶，天价听花酒满足了谁的需求？

"天价"听花酒：3个月=2021年的两倍！

　　文 | 卖酒狼团队

　　编 | 余小梅

　　近日，青海春天药用资源科技股份有限公司（以下简称"青海春天"）发布了2022年季度报告显示。 报告期内，青海春天实现营业收入7522.15万元，同比增加270.4%。其中，以听花酒为代表的酒水业务板块实现营收5296.95万元，同比增加1101.59%。

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　　天价听花酒已获市场认可？

　　2021年，青海春天的酒水业务全年营收仅为2539.5万元。也就是说，2022年一季度5296.95万元的营收，是2021年全年营收的两倍。

　　而营收快速增长的背后，是青海春天旗下5.86万/瓶听花酒的"畅销"。

　　青海春天在2021年年报中披露，公司在听花酒测试定型后，便重视听花品牌的传播推广。

　　报告期内与多家机构合作，并在北京、上海、深圳等全国 21个国际机场投放听花酒广告。

　　另需要大家注意到的是，有媒体发文称，有大商冒着疫情风险，甘愿到成都隔离7天，也要见到青海春天董事长张雪峰，就是为了争取听花酒的经销权。

　　有业内人士认为，听花酒在今年一季度的"畅销"，一方面得益于全国核心市场布局的完成；另一方面，则是自带话题流量，"天价白酒"的称号为听花酒引来了众多关注的目光。

　　当然，也有业内人士对听花酒的品质表示认可，作为一个高端白酒新品，听花酒一季度实现5200多万元的收入，不是只靠流量牵引，高品质才是关键。

　　根据青海春天2021年年报显示，听花酒所要开创的"白酒新价值"，标志是"落口生津"，核心是"减害增益"。

　　按照青海春天的说法，"白酒新价值"的提出，是基于两个事实：

　　1.商务消费和个人消费占比不断上升，优质且能满足个性化需求的白酒将愈发受到市场和消费者青睐，存在较大的市场空间；

　　2.目前，白酒行业在满足消费者饮酒需求方面，仍然存在较大的创新和提升空间。

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　　听花酒是资本助力下的未来酒？

　　据公开消息显示，听花酒目前有两个产品系列，分别为5860元的标准装系列和58600元的精品装系列，定价远超当前市场上的全国一线高端名酒，飞天茅台的官方定价也仅为1499元/瓶。

　　因为价格特别高，听花白酒自上市以来就成为了业内外人士口中的"天价白酒"，这既是对其价格的真实评价，也暗含着一定的"嘲讽"。

　　然而，随着青海春天披露今年一季度财报，"嘲讽"的声量开始变小，市场上开始有观点认为，虽然，听花酒是在资本助力下生产，但从其市场表现来看，确实是一款精准锁定未来的酒，价格真高的同时，品质也是真好。

　　对于定价，听花酒方面的解释是，"听花"系列酒在生产过程中，通过提升生产工艺，优化了产品的口感、体感。

　　"听花酒属于行业创新产品，具备较强的产品竞争力和影响力，公司从成本、品质、市场等多维度测评后作出了目前的定价。"

　　此外，听花酒相关负责人在接受媒体采访时称，经销商认可听花酒的创新理念，以及全新的饮用价值。

　　各地经销商在过去一年多里，面对目标客户召开了一定场次的品鉴会，让消费者体验听花酒的"香高味厚""落口生津"。

　　业内专家明确指出，5.86万/瓶也好，58万/瓶也罢，只要有品质做支撑，就一定会有业绩上的增长，听花酒就是一个的例子。

　　虽然，听花酒的定价与宣传内容"标新立异"，令众多业内人士不易接受与理解，但在竞争异常残酷的白酒市场，剑走偏锋，未尝不是一种破局的方式。

　　当然，听花酒的天价战略是否真的会成功，仍有待观察，一个季度的营收数据，还足以说服整个市场去相信，听花酒属于未来。