首创生肖酒“集邮式”玩法，这款虎年大酒要燃爆2022年!

　　6月28日，以"归来"为主题的天鹅庄虎年生肖大酒合伙会在山东泰安举行。据悉，继2020年大牛酒再创最短时间的售罄纪录之后，今年天鹅庄又以"花式"创新赢得了在座400多位合作伙伴的满堂彩。

　　微酒注意到，此次天鹅庄特别增加了生肖酒合伙人分红仪式，兑现了三年前许下的承诺。同时，与以往优先将揭秘产品放在会议的前半程不同，此次天鹅庄将与合伙人有关的一系列仪式都放在了会议的"最前端"，充分体现了其对合作伙伴的高度重视。

天鹅酿酒集团董事长李卫在悉尼通过录制视频作发言致辞

　　天鹅酿酒集团董事长李卫在致辞视频中表示，"8年来，集团倾注了大量的心血将天鹅庄生肖酒打造为核心战略大单品，成就了这款产品的行业地位。其中，最重要的莫过于营销和模式上的创新，所以今年天鹅庄将在这两个方面以实际行动回报优质合作伙伴，希望能够与大家共享收益，共渡难关，再创辉煌。"

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　　分红!天鹅成立厂商"命运共同体"

　　"本次的分红总金额是215,1032元!"大会开始仅20分钟，主持人的这声"报数"吸引了全场所有参会者的注意，台下的22位合伙人则应声走向台前，领取了这份"意外的"惊喜。

　　据悉，早在2018年发布大金福时，天鹅庄曾提出连续三年成为其生肖酒合伙人，未来将享受三重收益，如今到了兑现诺言的时候。那么，这三重收益究竟指的是什么?

　　对此，天鹅酿酒集团联合创始人卢小龙在现场进行了详细的解读，三重收益分别是销售、分红以及股权，"重收益是合伙人在销售过程中所得到的利润，第二重收益就是这次大会上的分红，第三重收益是股权收益，与我们今天会上的重点密切相关，天鹅庄生肖酒的全国联盟。"

天鹅酿酒集团联合创始人卢小龙

　　如何理解天鹅庄生肖酒全国联盟?卢小龙表示，这是以天鹅庄生肖酒合伙人为基础成立的组织结构，目的是为了把天鹅庄生肖酒做大做强，把天鹅庄生肖酒打造成葡萄酒行业现象级产品，以虎年生肖酒60万销量目标为基础，每年保持不低于30%的快速增长，到2023年三年累计销量突破200万瓶。

　　具体来看，全国联盟将由联盟会员、联盟董事以及联盟董事会构成，合作一年的生肖酒合伙人即可成为联盟会员，连续合作三年的合伙人可成为联盟董事，再由联盟董事组建联盟董事会，联盟董事会拥有目标规划、营销战略制定以及联盟市场管理的决策权。

　　也就是说，全国联盟成立后，天鹅庄生肖酒的年度营销规划、重大的政策以及方案制定都需要得到联盟董事会的认可，董事有权对未来生肖酒的发展方向以及目标做出相应的决策。

　　同时，卢小龙还在现场提出了生肖酒全国联盟的三大原则，给合伙人吃下了一颗"定心丸"。，三年合伙人的股份化深入合作的承诺一定要实现;第二，生肖酒只看销售量、不看整体利润，要确保合伙人能得到确定的刚性利益;第三，股权计划升级，对赌生肖酒未来三年的业绩，一旦成功，合伙人将成为未来天鹅庄的中国股东。

　　值得一提的是，在现场四百多位合伙人的见证下，天鹅庄举行了生肖酒全国联盟的成立仪式，宣布这一紧密联结厂商的"命运共同体"正式启动。

　　有行业人士告诉微酒，"天鹅庄此举可以说坚定了信心，并拿出了极大的诚意与经销商进行品牌共建、资源共有以及利益共享，全国联盟的成立不仅有利于生肖酒销量的持续增长，而且将天鹅庄和经销商的利益进行了紧密'捆绑'，为天鹅的进一步发展打下了坚实的基础。"

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　　创新!大王酒或成为"虎年酒王"

　　在兑现三年前的承诺后，现场合伙人们最关心的无疑是产品本身。事实上，早在2018年发布大金福之时，天鹅庄生肖酒就实现了30万瓶的销量，此后两年为激发市场热度，进行了限量销售，仍将最高销量维持在这一数字。

天鹅酿酒集团联合创始人兼总设计师牛锐

　　从天鹅庄的规划来看，要想将生肖酒的三重效益化，以及生肖酒全国联盟要实现一定的规模效应，必须做增量。那么，这个增量从何而来?为此，天鹅酿酒集团联合创始人兼总设计师牛锐给自己定下了从"大牛"到"更牛"的目标。

　　为了实现这一目标，天鹅庄专门和合伙人召开了一次闭门会议，收集了多方面的意见，包括产品形象、与客户的连接方式以及推广等等，也是以此为出发点，天鹅庄确定了虎年生肖大酒的设计方向。

　　从包装设计来看，与此前生肖酒不同，2020年的大牛酒就在主动求变，在瓶身上加了一个大大的"牛"字，一方面更加契合产品的设计理念，增加了产品辨识度，另一方面也更加贴近中国文化，一目了然。

　　今年的生肖酒则延续了这一设计风格，将"大牛酒"进化为了"大王酒"。众所周知，虎为百兽，是最有风范的生肖，这个"王"字代表的是威严、权利与荣耀，恰与过节送礼的核心人群，即群相契合。

　　在瓶身设计上，牛锐选用了抬头望月的"上山虎"为设计原型，从酒标来看，大虎向上攀爬的同时回头发出浑厚的吼声，展现出之姿，通体的烫金色调搭配一个大大的"王"字，极具气质，英文名"BIG TIGER"则翻译自"大王酒"，更显霸气与尊贵。

　　此外，"大王酒"针对外包装首次做出了6种不同的设计，牛锐以福、禄、夀、禧、财、勝这六个中文大写的传统纹样为蓝本，将每一个纹样与虎头形象进行结合，设计出了6个吉祥纹，而这6种不同的虎头吉祥纹搭配主酒标设计就形成了6种不同的外包装盒。

　　而这一设计也是前文所提到的增量的奥秘所在。微酒注意到，外包装盒上的虎头吉祥纹在四个面都只出现了一半，这就是为了和另一瓶酒形成组合，当两瓶以及多瓶代表不同寓意的生肖酒合在一起，就能够产生无限的组合和无限的创意。

　　比如福和寿的组合，寓意亲者多福、尊者多寿;福和禄，寓意福气满满、官运亨通;福和财，寓意福星高照、财源滚滚;禄和胜，寓意禄禄有为，事事定胜;禧和财，寓意新年新禧，旺运旺财。

　　由此，生肖酒在包装和寓意上都满足了消费者从送一瓶到送两瓶，从送两瓶到送四瓶乃至于送一箱的消费需求。

　　牛锐表示，"在这样的组合之下，我们希望天鹅庄的大王酒不仅仅是'拜年酒王'，更重要的是成为虎年喝葡萄酒的。希望这款酒能够成为最符合消费场景，最有礼品属性，最能够给大家带来好运的产品。"

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　　倍增!大力做好"生肖进名企"

　　值得注意的是，为了确保合伙人能实现"生肖酒翻倍"计划，即2022年生肖酒销量60万瓶的销量目标，天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧提出了"1+3"的配套措施，即1个目标和3个措施。

天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧

　　其中，1个目标即集团销售系统通过深挖经销商、行业资源，实现2022年虎年生肖酒全国各地级市区域合伙人销售翻一倍的目标。

　　具体来看，三个措施分别是：，深度协助合伙人做好生肖酒预售。继续大力度开展生肖酒进名企活动，深度协助生肖酒合伙人做好虎年生肖酒宣传，品鉴与预售工作;

　　第二，大力度做好生肖进名企活动。努力做好合伙人历届团购单位的"生肖进名企"活动，同时，协助合伙人做好熟悉但未合作的客户统计工作，积极促进与意向企业的合作与生肖酒的销售工作。

　　第三，积极促进生肖酒城市联盟体建设。实施生肖酒合伙人"1+5联盟体"规划。通过建立联盟体微信群，开展生肖酒培训，以及"生肖进名企"等方式，来扩大生肖酒影响力，促成销售。

　　微酒从现场获悉，正是因为去年大牛酒的"生肖进名企"活动取得了非常好的效果，121位合伙人里面有10%的合伙人，在一个月的预售期内就赚到了100万。

　　因此，今年天鹅庄的"生肖进名企"进行了全面升级，进一步从请进来延伸至走出去，张登尧表示，"我们在传统品鉴会方式上进行了升级，以企业互访方式，主动走进目标企业，将品牌、产品全面系统的展示给企业，进而建立紧密联系，通过后续的服务，不断挖掘企业内在需求。"

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　　变革!天鹅庄生肖酒的成功秘诀

　　从2014年至今，纵横生肖酒市场八载，不论从销量、营销模式还是从话题度来看，天鹅庄生肖酒不仅成为集团的战略核心大单品，更是中国葡萄酒市场的。

　　不少行业人士都在问，为什么天鹅庄总能够坚持下来，总能在葡萄酒市场成为核心和焦点?微酒经过多方采访，认为有以下三点：

　　第 一，连续8年布局生肖酒，天鹅庄始终做到"三个坚持"。

　　2014年首次"试水"大金羊，天鹅庄即创下11万的销售成绩，此后7年，天鹅庄更是步履不停，坚持创新，始终站在消费者的角度去理解和满足。在与经销商一同成长的同时，多次创下销售纪录。

　　一位行业分析人士告诉微酒，"天鹅庄品牌在中国能够节节攀升，主要是因为做到了'三个坚持'，即坚持酒庄直营市场，坚持品牌化运作、本土化营销，坚持渠道深耕细作，天鹅庄始终依据中国人的消费场景、消费需求以及口感偏好来做产品，在短时间内赢得了相当好的市场口碑。"

　　第二，不论外部环境如何变化，天鹅庄始终坚定中国市场。

　　近年来，中国葡萄酒市场的发展并不尽如人意，尤其在澳洲"双反"的影响下，不少企业和从业者都打了退堂鼓。但天鹅酿酒集团董事长李卫多次表示，"我们别无选择，只要有1%的机会，我们就要做200%的努力。"

　　在市场方面，天鹅庄也从未懈怠。2020年大力推广的天鹅庄·蓝龙虾成功打入小龙虾、烧烤等消费场景，经历了多次断货;同时，天鹅庄不断增加品牌投入，首次冠名高铁，实现了品牌的深度传播和渗透，为经销商注入了强大的信心与动力。

　　第三，不断创新变革，团结能够团结的一切力量。

　　有行业人士认为，"从此次天鹅庄成立生肖酒全国联盟能够看出，天鹅庄是一家能灵活应变和应对危机的企业，经销商是企业最坚实的臂膀与后盾，能够联结他们的力量，企业必定能力挽狂澜，实现可持续发展。"