中粮联手京东叫卖名庄期酒 为何有些酒商不看好？

5月4日，京东集团宣布与中粮名庄荟合作，推出2015年份期酒项目，由酒评家詹姆斯·萨克林推荐，与波尔多同步发售。　　大牌强势加入葡萄酒市场，对整个行业的发展固然有诸多利好。但此次京东集团与中粮名庄荟的合作有利也有弊。最终的效果是"吆喝"大于"执行"，还有待观察。

大平台介入期酒的优势

京东与中粮的期酒合作，笔者认为有两点优势：

第一，保真。京东作为电商大佬与中粮这家央企，都属于业界正规军，其葡萄酒产品的保真指数可以说很高。再则，由于有大佬背书，消费者也会更为信赖，提前付款也不会害怕提不到货。

第二，扁平化。京东与中粮名庄荟的合作，是通过中粮名庄荟在海外进行采购，然后在京东平台上进行发售，直接卖给终端消费者。渠道只有1-2层。凭借二者的实力，也可以比较容易在上游进行采购，渠道相对扁平化。而不少中小型酒商，并无法做到在国外进行源头采购。

但是，即便如此，京东与中粮名庄荟的合作，笔者也认为至少有以下两个不确定性：第一，需要面临水货冲击;第二，目标客层有一定错位。

名庄酒水货会否干扰行货?

据笔者了解，当下在中国销售的法国名庄酒中八成左右是水货。京东与中粮名庄作为正规军，不仅需要缴纳48.2%的税收，还要面临检验检疫局的抽检。如此一来，即便扁平且源头采购，税收也会抵消其扁平渠道的优势。且对于长期认准酒商购买期酒的消费者而言，吸引力并不大。

对此，业内人士潘家佳认为，这关键要看京东与中粮名庄荟经营的是怎样的期酒。如果是一般小庄园的期酒，通过一般贸易模式，价格不仅不会太高。酒商还可通过提前认购，实现无资金和库存压力，更多地让利于消费者。但如果是经营列级名庄酒的期酒，由于市场上存在大部分的水货产品，竞争力肯定不强。

另外，为何诸多奢侈品旗舰店，巴黎的门店常常挤满中国人，而国内的店却人流稀少，其原因无非就是价格，价格背后则是退税的诱惑。

不过，从事名庄酒销售多年的宁波保税区永裕贸易有限公司总经理谢建江缺认为：水货的确比行货价格更低，但这实际上是两条不能进行类比的道路。

"首先，有中粮名庄荟和京东商城背书的行货期酒，无论从保真和酒质上，都可以给予消费者更多购买的信心。消费者购买大公司引进、有大公司背标的拉菲，拿去送礼都显得比水货更有诚意。"谢建江说，"如果水货可以替代行货市场的话，那么多奢侈品服饰箱包的中国旗舰店也不必开了。"

京东的畅销葡萄酒在百元以下

其次，京东的目标客户群，目前大多数集中于中低端葡萄酒消费者。据熟悉京东人士向笔者透露，京东商城销量大的葡萄酒，其零售价主要集中于50元人民币以下。通过笔者在京东商城进行查询，畅销产品的单瓶价也大多数在100元左右。

笔者进入京东葡萄酒页面，选择按销量排名，排名第一位的为拉菲传奇波尔多干红，售价为458元一整箱，其次为长城特酿3年解百纳干红葡萄酒整箱装，售价168元，排名第三为张裕特选级解百纳干红葡萄酒整箱，售价为558元，单瓶价均在100元以下。但评价人数都在几万，热度极高。而档笔者搜索名庄酒中知名度最高的"拉菲古堡"，弹出京东自营的拉菲古堡副牌，仅十人评价。

可见，名庄酒与京东的目标客户群有较大差异，京东做期酒，需要培植全新消费群。

"购买名庄酒的消费者一般都是年龄较大的老板级人物。这部分消费群体，并无太多网购经验。网购，一般还是年轻人的购买方式。"经营名庄酒的杭州欧博名庄总经理王一涵如是说，"购买奢侈品，讲的还是体验感。网购不仅不具备，还要通过快递运输。而购买名庄酒的人多多少少懂一点葡萄酒。你说他会不会担心快递如何保证运输环境?你看现在购买LV包的是主要通过网购还是国内外实体店便知。"

当然，王一涵认为，京东和中粮名庄荟通过互联网销售期酒，是一种新的探索，但要见成效，还得等待2-3年。而谢建江则认为，两家公司的尝试还是值得鼓励。