促销季不再仅仅是电商的事

"双11"、"双12"，线下的传统经销商也是瞅准了这个巨大商机，努力要分得一杯羹。

不难看出，电商的销售额在这些所谓的促销节日中，在迅猛上涨，而这也给传统的企业带来了巨大冲击。报告显示，2013年到2014年间，虽然零售百强的销售额突破20000亿元，但增幅仅为9.9%，首次出现了个位数，而零售百强销售额占社会消费品零售总额的比重也从2009年的10.8%下降到8.7%。

对于传统型企业，生存的根本就是产品利润，经过多道工序后，最终到消费者手中的产品价格自然会高，而电商，少了中间渠道，成品直接卖给终端用户，没有了中间环节，价格低，就成了他们的卖点，而这也正是最能抓住消费者心理的卖点，再加上对"互联网+"的概念大力推广，一些传统企业也开始向电商靠拢，开拓自己的线上平台，在这个领域分上一口蛋糕，而在线下也仿照电商模式，进行营销。

借势而动，线下促销同样火爆

刚刚结束的双11厮杀大战中，线上线下都是硕果累累，表面上看，电商更胜一筹，但线下传统商家也进行了一场狂欢盛宴，纷纷加入了网上销售，其中还不乏一些常见品牌。

在商场，很多服饰专卖店也都在天猫开了旗舰店。双11当天，在商场准备买一件中意的外套却常被告知店里没有合适的号码，同时，店员也会告诉你，可以去他们的网店看看，没准儿会有。这也有网店?拿出手机搜了一下，果然，不仅有自己需要的号码，而且，价格还比实体店便宜。

在接下来的走访中，《中国酒业》记者发现，除了服饰外，化妆品、食品、酒水等等都有了网上店铺，有的还专门是为了双11做促销，刚刚开业的。看来，传统商家也是看准了这个线上平台的商机，不仅在线下搞促销，吸引顾客，线上也默默的招揽起了生意。从走访市场的实际情况来看，这场线上线下的市场争夺战，还是擦出了不少的火花，线下卖场并未像之前一样脱节，反而做足了功课，用充分的准备来应战。面对电商模式的白热化发展，在以往的市场争夺战中，传统渠道中的商家已然是感受到了危机，但没未和我们想象的一样会燃起矛盾，而是新旧模式交织，线上线下的双向配合。

厮杀大战，花落谁家不一定

网络购物的低价是吸引众多消费者的主要原因，酒类电商网上销售的酒水相比实体店的折扣要大很多。无疑，酒业也正在开启一个借助资本的力量全面博弈的时代，因此，正在兴起的酒类电商就显得格外的耀眼。而对于传统酒商们，为了能分得电商这一块蛋糕，也是操碎了心。为了能与电商相抗衡，传统酒厂发布动员令，双11前夕，多家一线酒厂下发文件，要求自己的员工或者经销商积极注册ID，把线上电商销售平台的商品买走，双11当天全天候参与。购买后，公司承诺以高价回购，之中所出的差价就为收购者所得，还鼓励收购者给电商平台差评。这样的奇招，不仅探了电商平台的销量的底，还能通过货品包装上的物流码了解到电商平台的供货渠道，同时也就将线上经销商变成了一个批发商。殊不知，自己做促销的酒水最后都卖回了线下企业中。

这样的手段看似有些残忍，但事实上是因为线上的低价营销刺痛了线下销售。酒类电商平台一向都以名酒低价来吸引消费者眼球，几乎每年的双11都会爆出超低价，这对于线下经销商来说无疑是一场噩梦。一瓶飞天茅台，双11的时候只卖699元，这比起普通市场销售的价格低了200多元，不仅如此，还有一些电商平台推出了"0.01元秒杀53度飞天茅台"的活动，这在传统经销商中不可能出现的都在电商平台出现了，让消费者如何不选择?因此，有业内人士指出，一些名酒企业也开始计划整合资源，打造开放式全品类电商平台，看来转型必然是大势所趋。

目前，我国酒水消费还处于价格敏感阶段，这也使得电商更青睐于低价营销。但随着酒类消费低价位、大众化和个性化更进一步发展，电商必然会成为酒水行业的重要渠道之一。意识到这一点的酒企也纷纷与电商平台展开多元化合作， 比如联手打造互联网特制款，又或者通过线上线下产品的差异化来避免渠道价格的博弈，通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突。

从过去的完全对立到现在的合作，双方都对新的路径进行着尝试与探索，为了品牌的发展进行整合。学着适应电商的发展趋势，给自己一个更广阔的发展空间，这种单纯的用手段将电商平台变成一天的一级批发商，除了阻碍各自的发展并没有太多的益处。

酒水大挪移，几家欢乐几家愁

天猫双11狂欢节总成交额达到了912.17亿，再创历史新高，消费者有的买出了实惠，有的买出了欢乐，有的买出了理性，也有的买出了教训，但这并不影响"剁手党"队伍在这个节日的发展壮大。

其实，对于商家在节日搞出的促销，原因不仅仅在于赚取更多的利润，其中也不乏一些库存原因。众所周知，双11、双12这样的节日，在年底的最后两个月，是一年中各家企业做出一年盘点与总结的时候。无论这一年实际的销量如何，多少都会有些压箱底的库存，而这些东西到来年并不一定会以更好的价格卖出。于是，商家们就想出了参与购物狂欢的招儿，把一些库存在这个时候通过线上平台以低价售出，走量不走价，这样既去了库存，同时也变现，一举两得。

双11成为一些酒商清理库存变现的"节日"，当然，有家欢迎有家愁，对于前期备货，当天顺利出货的电商来说，成功变现值得庆贺;对于翘首以盼的消费者来说，超低的价格也时有欣喜;但对于那些大口"吃进"的渠道商和厂家来说，一夜奋战换回的成箱酒水，保住了价格底线，却难掩内心纠结。双11前后陆续见诸报端的各种负面新闻，不少都是所谓的消费者动辄十几万的成箱酒水引发，笔者不尽哑然失笑：谁家爱喝酒，一下在网上买来一屋子的酒呢?

它山之石，可以"明年攻用"

虽然双11已经烟消云散，但今年应对节日，商家的不少点子还是令酒水同行受益匪浅，大开眼界。

很多商家在节前已经开始预售，而这也是参与双11大战的一大策略。一般预售的东西需要先付定金拍下，在双11当天再付余款。之所以说这是一大策略，是因为卖家最先用低价来吸引消费者的眼球，让买家乍一看以为东西很便宜，但事实上，这只是一小部分钱，之后尾款还有多少就不得而知，但是还有一些剁手级的超级买家，乐此不疲的进行了大购物。

今年天猫双11预售从10月13日就正式开启了，从服装到食品，从国内到国际，十余个对应种类商品全部加入到预售队伍中。为什么今年的预售商品比以往更加吸人眼球?原来，今年很多商品预售的定金，在支付尾款的时候可以升值，有些商品甚至可以升值一倍以上。其次，商家承诺预售商品价格全年最低，也会低于双11当天的价格，因此，一经开售，一些单品的销售额就已经突破5000件。

那么，这么多的东西，这么便宜的价格，商家要的仅仅是营销背后的利润吗?其实不然，除去参与节日大促的热情，除去想要赚钱的心理，其实，去库存也是商家的一大愿望。暂且不说节日当天，收入增加了多少，光那些库存就减了不少，一年到头，总有些积压的货物，借着双11做个噱头，再将放置的货物卖出，无疑也是商家一大策略，总比来年再卖旧货好，还能变现，何乐而不为。

常网购的朋友不难发现，如今，众多电商都将目光投向了海外，无论是天猫还是京东，都有海外购的板块，亚马逊也有直通美国亚马逊的链接。对于众多消费者来说，全球化就意味着会有更加更加丰富的商品，而且会更加引起消费者的兴趣，此举也给平台和商家带来了多的营销方式。

今年的双11，阿里巴巴还首次推出了领衔"一带一路"沿线64个国家和地区的全球购，带动全球整体成交。据统计，今天的双11，覆盖了20亿全球消费者。 有近4万多个商家、3万多个品牌和600万种商品参与，其中包括来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌，跨境生鲜、免邮免税等各种营销模式全部上场。我们可以足不出户，就能买到各种国外的东西。无疑是方便了消费者，但其实得到更多甜头的是各大电商，新的营销手段带来的是背后更大的利润。

总之，不论是线上电商还是线下传统企业，要想在激烈的竞争中求生存，就需要不停的想出生存新招，无论是彼此竞争还是互相合作，都应该本着诚信为主，不要让消费者在商家的"战争"中做无辜的炮灰。而未来电商白热化还会持续下去，看来线上线下的竞争将是一场长战。