白酒供求关系已改变 区域名酒将更受欢迎

94届全国糖酒会今日在成都召开。对于卖名酒不赚钱的现状，白酒行业专家肖竹青认为，白酒行业供求关系已经改变，区域性名酒品牌依靠性价比更好的产品会更受到市场欢迎。

肖竹青对记者表示，一线酒企都是职业经理人在打理，为了解决任期内销售压力，会不断向经销商压货，最终让利润变薄，甚至形成价格倒挂。对于五粮液近来的提价政策，肖竹青认为，除了向下游压货，更多的也是为经销商提振信心。

在行业去库存的背景下，肖竹青认为未来的白酒市场将会呈现"两头大、中间小"的局面。以"茅五"为代表的"面子酒"仍然会存在，但也仅限于二者。而以消费者需求为中心的，诸如湖南湘窖、安徽徽酒等地方区域名酒将受到市场的青睐。包括定制酒受到追捧也证明了在本次行业去库存中，消费者需求已经成为行业渠道改革的新导向。

"未来的白酒市场将会像饮料、啤酒行业一样，出现寡头垄断的情况"。肖竹青认为，资本的力量将推动白酒市场的整合，没窖池、没品牌历史、在产品质量上没诚信的小酒企最终会被市场淘汰。

对于火爆一时的小酒市场，肖竹青认为，小酒的出现主要是为了迎合年轻消费者的需求。但他认为，小酒应该是在好酒的基础上进行容量缩小，而不是缩减容量的同时缩减质量，对于小酒未来的市场他仍然表示很乐观。

对于电商下乡对区域酒企影响，肖竹青认为，白酒销售中电商仅占5%，但其在传播上对企业的帮助还是十分明显的。