白酒行业点评：不做高端，你拿什么跟人家拼？

白酒行业上半年的报表已悉数披露完毕了，不出意料，茅台、五粮液、洋河总利润蝉联三甲，从二级市场市值来看，当前茅台市值2700亿，五粮液和洋河各自950亿上下，排第四的泸州老窖是340亿，其他酒企均为200亿以下。

可能直观的感受是，各大品牌差距不会像市值差距那么明显，但是我相信市值多少也能反映市场对于公司的成长前景的预期。茅老五作为老牌名酒，市场向来都极度看好，即便是禁止三公消费这么严峻的形势下，茅老五的市值仍然遥遥领先于其他中小型上市酒企。

18家上市白酒企业半年报数据显示，全行业上半年共实现销售收入572.79亿元，净利润总额175.25亿元(不含顺鑫农业)。贵州茅台、五粮液、洋河前三强营收、净利润分别占全行业比例64%和82%(未单独公布不含顺鑫农业)。

3家龙头占据全行业80%以上的净利润，形成完全的寡头垄断，你告诉我走量营销怎么玩?不走高端路线，一瓶白酒几块钱的利润 ，还有巨大的库存压力，茅台酒一瓶有接近50%的利润率，这个是净利润，是扣除了税费、生产成本、人工成本等因素之后算出来的值，这都没法说了。

为什么即便大力打击贪腐，茅台依旧高价，还是这么多酒企要走高端路线?看看数据答案全部揭晓!你不走高端路线，拿什么跟人家拼?我们看到洋河是后起之秀(虽然这也是一家历史悠久的酒厂)，它是怎么做大做强的，两点可以概括，首先是并购做大规模，旗下除了洋河还有双沟品牌;其二就是高端品牌，和茅台的定位不一样，海之蓝、天之蓝、梦之蓝的营销做的很好，树立了高端品的口碑。

洋河的经验个人认为是值得中小型酒企学习的榜样，包括新上市的江苏酒企今世缘在这方面就有些类似，隐约中有当年洋河的影子。