变身纯国企的雪花啤酒 凭什么再次“勇闯天涯”？

在华润啤酒完成华润雪花49%的股份回购后，雪花啤酒将不再有外资背景，其与百威英博的抗衡之势即将形成。而华润雪花新任总经理侯孝海则成为中外啤酒行业抗衡的主力选手。

高层变动

在已有的啤酒行业格局里，巨头们的动作可谓举足轻重。不论是百威英博整合全球市场的"代价"，还是华润雪花要与之抗衡。落到更具象的层面，华润雪花新的领导班子在收购要约披露的当天，就应运而生了。这其中，备受业界关注的是，啤酒行业著名职业经理人侯孝海将担任华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称：华润雪花)的总经理。虽然，"这一决策的核心推动力是华润雪花现任常务副董事长王群、侯的老'上级'，但足以说明，侯对华润雪花的重要性。"一消息人士对记者表示。

有关新班子的诞生，华润雪花方面在给新金融观察记者的回复中称，"对于高层的变动，此次管理团队变动为华润啤酒正常的人事调整，新任总经理及管理团队成员均经华润集团内部公开竞聘产生。"

华润雪花方面拒绝了有关高层的采访邀约。对此，前述消息人士分析称，"华润集团的某些审核还没有结束，所以……另外，新的班子搭建起来后，华润雪花一定会进入一个过渡期，谁都不便站到台前。"

可就侯孝海个人而言，是一个有着小背景，却不乏大手笔的"人物"。

今天的雪花啤酒在中国市场占有率第一，达到23%。不夸张地说，侯孝海进入华润雪花后，为今天华润雪花的市场格局贡献了自己的力量。

2001年，侯加入华润雪花后，从小角色很快晋升为销售发展总监、销售部总经理、市场总监等。在主推雪花成为全国品牌的路上，还提炼出了"非奥运营销"、"勇闯天涯"等成功营销模式，也被称之为"勇闯天涯之父"。

2007年底侯孝海曾因"个人原因"离开华润雪花加盟河南金星啤酒，不过四个月后又闪电离职去了百威英博，2009年，侯孝海重归华润雪花负责四川分公司。其2007年的离开，一度被业界认为是"接班人之争"，现在看来倒更像是去百威英博做了回"卧底"。

侯再次回到华润雪花，除了业界当时盛传的、彼时的华润雪花总经理王群向其发出邀约外，没有其他的更加"深刻"的原因，而侯也没有辜负王群的伯乐之情。

一份调研报告显示，在侯孝海执掌华润雪花四川大本营之后，华润雪花改变了竞品冲击下市占率逐年下降的局面，并通过发力中高端、精细化渠道管控、开拓夜场，实现市占率的回升。

考验巨大

有关侯的较高评价有很多，大多都对华润雪花的未来，以及侯领导下的华润雪花寄予了厚望。"相信并期待侯能让雪花有一个更好的未来。"一啤酒行业从业者对记者说，他对侯的信赖源于几次与侯的下级在具体业务合作上的碰撞，原话是，能把兵带好，将只会更好。但侯留给行业人士的印象，大多强势。不过，其业务能力也是相当"强势"。"侯绝对是中国啤酒领域的营销奇才，雪花啤酒能有今天，能在营销方面有所作为，侯是功不可没的。华润雪花启动侯做总经理，也是从今后雪花在营销层面的发展来考虑的。如果从中国啤酒在营销方面的表现来讲，侯具备主导华润雪花再次腾飞的能力。"中国酒类流通协会副秘书长赵禹对记者表达了他对侯孝海的"认识"。

在他看来，雪花近两年主推中高端产品的做法是对的，但中高端产品是需要有领导力、营销力、有策略、有格局的人来带领并推动的。可这一次，侯的任务并不轻松。有业内人士认为，此次华润啤酒收回SAB米勒49%股权的重要意义在于，"形成垄断对抗之势。"前述从业者对记者说，如果百威收购SAB米勒成功，那么，国内的单个啤酒厂就很难和百威竞争了。何况，华润啤酒的及时回购股份，还可以让华润雪花大打民族牌。

一组数据可以看出侯孝海将要面临的"压力"。2015年，百威英博以745.62万千升销量获得42.08亿美元(约合275.6亿元人民币)营收，而华润啤酒以1168万千升获得293.2亿元人民币营收，以平均价格看，仍然是百威英博取胜。

在啤酒行业的从业者看来，啤酒不同于饮料，大家可以共生。"对啤酒企业而言，不是你死就是我活，所以销量和利润比起来，利润更重要。"

只是雪花啤酒早年的攻城略地，以及低毛利产品充斥市场等，这些让其在中高端市场的短板变得尤为明显。

而侯的上任，恰恰担负着为华润雪花谋求更多利润的任务。　　回复中，华润方面强调，华润集团董事长傅育宁希望新的管理班子能够"继往开来"，并着眼于雪花啤酒在今天的竞争环境下未来的发展，希望雪花在过去20年成功的基础上"再出发"。　　当然，也有很不乐观的业内人士认为，侯的强项在营销，而雪花品牌本身要在中高端有所作为，仅靠营销和之前攻城略地的做法是行不通的，侯需要尽快拿出更好的办法来，再来一次勇闯天涯。