易酒批现象 酒业B2B平台的核心价值是效率
9月10日，易酒批COO陈晟强向中国证券网记者确认：继一年前获贝塔斯曼亚洲投资基金5000万A轮投资后，北京易酒批电子商务公司(简称"易酒批")近日再度完成2亿元B轮融资，公司估值已超10亿元。
易酒批COO陈晟强介绍说，"我们通过以本地化主流商品集合更多的终端需求，从而对上游的一级商和厂家实现更强要价能力。更经济的采购成本、一站式独立的第三方平台、一件起送快速送达的物流体验是易酒批解决终端客户需求的三大痛点。"
易酒批成立于2014年9月，目前已进入湖南、安徽、北京、上海等15个省市，已拥有数万家终端用户，月交易流水已过亿，每月正以超过50%的速度增长，今年销售流水有望超10亿元，2016年目标为超30亿元。
杨承平：通过烧钱建立忠诚度很难
酒业评论家杨承平
对此，酒业专家杨承平说，易酒批是酒类B2B平台道路上呼声比较高的公司之一，酒仙网的中酿酒团购、惠民网、丹露网、壹吉购、久贸通等都在高速发展。酒类B2B平台要解决的是最后一公里的酒类产品流通问题。从经销商到零售终端的交易渠道一直是畅通的，效率是其中的主要问题，并非渠道建设问题。由于易酒批会采取向终端和配送商双向补贴的方式来快速形成订单，短期内，他的成交量会上升迅速，但是缺少忠诚度，补贴停止，交易量就下滑。这种做法会严重扰乱畅销产品原有的经销商渠道，肯定会受到名酒厂商的反击和抑制。易酒批的目标是重构酒类流通渠道，这是一个浩大的工程，需要很多时间和很多钱。易酒批是一个交易平台，他的出现并不能解决物流效率问题，它的价值还需要在未来的实践中表现出来。
蒋啸冰：效率提升是酒类B2B平台的核心问题
物流供应链管理专家 蒋啸冰
物流供应链管理专家蒋啸冰分析说，商贸公司都有向商贸物流公司转型的趋势，酒类行业也不例外。商贸公司集商流、物流、信息流、资金流管理功能于一身，是商品流通的重要环节，有不可替代的地位。网购的价格竞争让酒商的利润空间严重压缩。商贸公司搞互联网+进行转型，主要目的是解放人力，提升效率，降低成本，增加利润。显然，易酒批并不将自己定义为酒商转型工具的提供者，而是酒类B2B交易平台，所以很难满足酒商整体转型的需要。
酒商转型可能会选择第三方开发的信息系统。成都久贸通是典型的地区级酒类B2B平台，这个平台的运转就是建立在第三方软件老窖客分销管理系统基础上。10名业务员服务成都地区4000多家零售终端，销售150个左右的酒类产品，效率非常高。这种模式可能是国内酒商甚至快消品经销商转型的方向，购买一套成熟的老窖分销管理系统就能解决信息系统支撑的问题。类似易酒批的B2B平台实际上还有很多，在成都地区就有惠民网、万物APP等，重庆有易生活、芙蓉兴盛等，他们都发展缓慢。
蒋啸冰从本质上讲，他们都是交易平台，除了促成交易，从长远看并不能带来商贸物流效率提升。这种B2B平台也有极其脆弱的一面，那就是当地的经销商不配合，会让零售终端很快放弃使用平台。毕竟，零售终端基本上都有自己稳定的进货渠道。易酒批还有很远的路要走。
