五粮液涨价或许能迎来一线生机

目前五粮液的困境是，不涨价等死，涨价找死。横竖都是死，涨价或许能迎来一线生机。五粮液这次提价的手段是强硬的，简单粗暴，渠道商要么配合涨价，要么转身去卖竞争品牌，又或者彻底退出白酒行业。在强势的厂家面前，渠道商其实没有太多选择。香港群益证券表示，"我们对于公司在市场价格倒挂的时候提高出厂价格存有疑虑……"这是一句天问，也是一句外行话。他们不知道，五粮液涨价，实属无奈。再不提价，就真的死在沙滩上了。

五粮液宣布从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称"普五")出厂价提升为679元，并取消30元\瓶的补贴。五粮液上一次提价，还是2015年8月，当时五粮液宣布普五出厂价格由每瓶的609元提升到659元。三公禁令以来，五粮液价格一直倒挂，渠道商利润空间被严重挤压。如果不是厂家补贴，或者银行承兑汇票，五粮液大部分渠道商都要倒戈，或者不干了。渠道商没有利润空间，对一款产品是很危险的信号。从年报来看，五粮液活得还很体面，但这种快乐，是建立在渠道商痛苦之上的。

2015年，五粮液实现营业收入216.59亿元，同比增加3.08%;实现归属上市公司净利润61.76亿元，同比增长5.85%。全年毛利率69.2%，同比下降3.3%。白酒行业毛利率下降，已经成为大趋势，连茅台也不例外。五粮液目前的局面是内外交困，被茅台甩的越来越远，而洋河股份又穷追不舍。作为老二，五粮液的痛苦，在于品牌不如茅台，渠道不如洋河。今年价格还持续倒挂，失去补贴费用的经销商日子将更加难熬。五粮液的渠道资源，很有可能被国窖、茅台、洋河等品牌蚕食。与外部威胁相比，内部危机更为严重。五粮液说到底还是国企，管理层并没有太大自由度。无论是改革、转型、调整，都慢了市场一拍，尚不如老白干。

管理层没有股份激励机制，责任大、担子重，拿的钱不如四五线区域品牌一个副总，试问改革动力何在?五粮液也看到这种威胁，2015年11月，推出23亿元定增计划，释放出"混改"的积极信号。有动作，没诚意，五粮液混改结局如何，需要时间来检验，效果不会立竿见影。

五粮液当务之急，在于理顺产品价格。这次的调价有孤注一掷、破釜沉舟之气魄，实际上在逼迫渠道商顺价出货。为保护普五提价成功，五粮液宣布供应量削减20%，足见其提价的决心和勇气。下面就看消费者买不买账了。五粮液的消费群体主要集中在商场，官场消费应该和茅台差不多，不到1%了。呃，也不知道茅台怎么测算出来的。

现在经济形势不好，生意人对价格也很敏感，除非不花自己钱。五粮液出厂价提高到679元，渠道商出货价要在700元以上。茅台价格在800多，国窖1573价格要低于五粮液。