白酒海外淘金意在何方？

中国经济成为全球经济发展不可或缺的一部分，中国白酒品牌也纷纷走出国门，开启白酒国际化之旅。国内一线酒企宜宾五粮液于近日与芬兰赫尔辛基华商签约价值100万元的白酒销售合作协议。五粮液创新国际产品"自由度"进驻欧洲市场。除五粮液外，江苏洋河酒厂股份有限公司1140箱、货值7.6万美元的白酒日前也成功进军南美市场。同时川酒代表泸州老窖一批1.4吨白酒也顺利出口西非国家科特迪瓦。白酒国内市场竞争激烈、饱和度高，国外市场逐渐成为中国白酒企业追捧的镀金胜地。但业内人士认为，中国白酒作为比较复杂的酒种，想要跟国际标准接轨，实现真正的国际化发展，脚下的路并不好走。

白酒品牌争先布局全球市场

国内一线酒企五粮液近日正式与芬兰赫尔辛基华商签约价值100万元的白酒销售合作协议，五粮液创新白酒产品"自由度"将首次走出国门，出口北欧芬兰，进军欧洲市场。而三季度业绩表现反超五粮液的洋河也在11月上旬将1140箱白酒由秘鲁顺利入关，进驻南美市场。同时川酒品牌泸州老窖也于本月送一批量达1.4吨的白酒出口西非国家科特迪瓦。就此，2016年上市酒企三季报上榜前四位酒企中，除了贵州茅台外，本月均在海外市场上加码发力。

值得一提的是，作为行业翘楚的酒企贵州茅台其实早在今年9月之前就已经以出口创汇2.56亿美元的业绩位居全国第一。数据显示，公司在1-9月出口茅台及系列酒共计1418吨，同比增长48.75%，普通茅台酒出口1411吨，同比增长49.66%;占公司白酒总销量的2.75%，同比增长0.45%，占全国白酒总出口量的12.02%。茅台海外市场的业绩实现正增长，作为白酒行业的代表，海外市场也早已成为白酒行业寻求业绩突破的热门战地。

据了解，五粮液早在2008年就已经在欧美市场进行广告宣传，此后2011年进入美国市场，截至目前五粮液出口量占全国白酒出口的92%以上，五粮液产品已经进入100多家国际免税店，遍布世界五大洲。据泸州出入境检验检疫局数据显示，前三季度以泸州老窖国窖1573、泸州老窖特曲酒、泸州老窖百年酒为主的白酒出口共计76批，货值达281.33万美元，出口范围覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲等18个国家和地区。

远赴海外只为落个好"名声"

目前中国白酒产业逐渐进入资本化和品牌化的竞争，但是国内市场压力重重，白酒企业加快国外市场拓展成为众多酒企的发展口号。

国内众多白酒企业茅台、五粮液、汾酒等不仅早已在海外市场发展产业线，更有业内认为海外市场对于中国白酒企业恐成为理想镀金地。

业内人士对此表示，目前中国白酒在对外出口上态度积极，大部分是为了实现出口转内销。产品顺利出口海外市场，能够为企业制造新闻，实现品牌包装，提高企业的品牌价值。也有白酒企业确实出于产品销售的需要加码海外市场出口，但其中受政策影响也比较大。国家政府对能够代表中国特色的消费类产品有一定的要求。中国白酒企业大部分都属于国有企业，所以国家会要求部分白酒企业身体力行，带头推进中国白酒外销，参与全球经济贸易。但是，中国白酒虽然需要走出国门，在全球市场上实现发展，但白酒的复杂性、国际规范标准的差异性以及外国消费人群饮食文化不同等因素，对中国白酒的国际化之路造成了重重阻碍。

小众市场难成业绩支柱

据了解，我国2013年白酒出口数量为1.4万千升，出口金额2.54亿美元;2014年白酒出口数量为1.32万千升，出口金额3.27亿美元。该出口金额与全国白酒总产量相比只能算是皮毛，与全球烈性酒贸易额相比大概为1%。。中国白酒企业在经过几年的海外拓展后，国际知名度仍然不高。

白酒行业分析专家蔡学飞指出，中国白酒具有复杂性，白酒质量标准无法与国际烈酒相应的标准达成对接，是主要原因。每个国家对于食品法律法规的要求不同，中国白酒在国外销售，并不代表融进了海外市场。且白酒对外标准不明确，进入国外的流通性市场门槛也比较高。

目前，中国白酒在海外市场的消费人群仍然以华人文化圈为主。中国白酒实际上并没有进入到国外主流消费群体中去。中国酒水文化与中国餐饮文化相辅相成，但与国外主流餐饮文化和酒水文化存在一定冲突，所以中国白酒在国外的市场发展有着先天的局限性。

中国白酒企业虽然喊着国际化发展，着力布局海外市场，但是真正能够有实力去做的酒企仅仅是一小部分。白酒进军海外市场的成本是很高的，产品曝光、走税、流通，以及产品销售的售后服务等都需要一定的企业实力来支撑。即使酒企可以寻求当地酒水销售商进行合作，但销售商主要服务当地人群，很难会把中国白酒当做主流产品来销售。所以，中国白酒想要实现真正的国际化还有更多的挑战需要去面对。