汾酒复兴再提速：全年营收有望破200亿，步入跨越式发展快车道

　　汾酒实现了历史性的半年营收破百亿的战绩。

　　7月13日，山西汾酒发布半年度业绩预增公告。今年上半年，汾酒预计实现营业117.3亿元-124.2亿元，同比增长70%-80%，成为清香酒企中的半年营收破百亿的企业;预计实现净利33.71亿元-36.92亿元，同比增长110%-130%，超过2020全年。

　　预告一出，汾酒刷新了自身的多个纪录，不仅再次向行业展示了汾酒的加速度，而且彰显了汾酒推动清香品类整体复兴的决心。自2017年开启国企改革以来，汾酒步步为营，一年一个大跨越，已步入跨越式发展快车道的汾酒，将如何实现"三分天下有其一"的终极战略目标?

　　近年来，山西汾酒坚持"中国酒魂，活态为魂"的战略定位，全面推动落实"两大行动"：汾酒三年改革行动和对标世界管理提升行动，在现代企业治理、产业链建设、智慧汾酒和板块联动等方面成效显著。

　　同时，高举清香大旗，强化文化，全力夯实省内发展基础，加速拓展省外市场，经销商结构和渠道建设持续优化，全国市场可控终端网络网点数量突破100万家，深入优化汾酒产品结构，市场反响良好。

　　汾酒的业绩在今年伊始便已经开始新一轮的提速，一季度，汾酒实现营收73.32亿元，同比大幅增长77.03%;实现净利润21.82亿元，同比大幅增长77.72%。

　　虽然本次业绩预增公告没有具体提及第二季度具体数据，但是从半年预增数据及金融机构的研究数据显示，汾酒第二季度营收预计为44亿元-51亿元，较去年同期增长 59.3-84.3%。净利润预计为12亿元-15亿元，较去年同期增长212.8%-297.2%。

　　由于第二季度是传统的白酒销售淡季，其营收同比增长并不如季度高，不过，由于产品结构持续优化，以及以青花30·复兴版的放量，推动其第二季度的利润同比大增，增速远超季度。

　　这表明，汾酒在优先高质量的同时很好地兼顾了高速度发展。行业人士表示，汾酒如今的发展速度和发展质量是偶然中的必然，全面复兴的历史使命感催促着它只有实现跨越式发展才能"三分天下有其一"战略目标顺利实现。

　　汾酒在年初同时提出了晋升行业阵营的时间表--"十四五"期间。

　　有业内人士指出，汾酒若要跻身前三，初步推算山西汾酒2025年营收要超300亿。这对于2020年已实现营收139.96亿元的汾酒来说，就意味着汾酒在"十四五"末至少要实现营收翻番。

　　对此，一些研究机构对于汾酒未来的业绩给出了较高的期待。浙商证券预计汾酒2021-2023年收入增速分别为 43.4%、34.5%、31.7%。净利润增速分别为72.3%、42.6%、38.7%; 预计2021-2023年的营收分别为200.58亿元，269.83亿元，355.49亿元。

　　时间回溯到2017年，汾酒董事长李秋喜与山西省签下了军令状，完不成任务引咎辞职。

　　为期三年的《目标考核责任书》的签订，标志着汾酒国企改革的大幕正式拉开，此后汾酒通过充分合理授权放权、选聘优秀管理团队、引入战投、推进混改、完善激励制度、解决关联交易以及收购相关资产等系列措施推进改革，在压力转化为动力、动力转化为活力下，高质量超额提前完成了三年经营任务。

　　虽然2017年-2020年这一轮改革解决了很多问题，也取得了历史性的成绩，但是依然要意识到，汾酒在未来的发展仍然面临不少的挑战。如清香整体占比较低、产品高端化天花板需继续突破、酱酒品类的挑战等。

　　因此，李秋喜曾不止一次表态，汾酒的改革没有终点。

　　对此，汾酒也提出了相应的实现路径。2021年1月，《山西省国企改革三年行动实施方案(2020-2022年)》出台，明确了全省2020年至2022年深化国资国企改革的任务书、时间表、路线图，为汾酒的进一步深化改革指明了方向。

　　未来汾酒将逐步解决在深化改革过程中所触及的更深次问题，不局限于快速释放生产力，配合山西省的"六定"改革做一些内部管理方面的改革创新。另外，汾酒将继续探索创新的国企管理模式，在2020年底经销商大会上，公司公布了十四五期间公司战略定位及13344营销改革计划：

　　2021年为解决年。要用一年时间解决过去三年经销商结构问题、营销体系管理创新问题、市场净化问题、品牌聚焦问题、经销利润;

　　2022-2023年为转型发展期。用两年时间实现省外市场高质量发展，实现长江以南市场显著突破，实现杏花村销售规模和质量的双提升，积极开拓国际市场;

　　2024-2025年为汾酒营销加速发展期。用两年时间实现青花规模历史性突破，实现汾酒杏花村相互支撑发展格局，全面实现135市场布局，在国际化市场形成品牌力，形成全营销体系，打造成行业历史文化名酒。

　　在新发展阶段，汾酒将以"双轮两翼"作为三年改革行动的重要抓手，汾酒实现高质量高速度发展。

　　据悉，2020年开始，汾酒集团启动"双轮驱动"战略，着力发展竹叶青大健康产业，这是公司"于变局中开新局"的重要战略举措，是支撑汾酒"十四五"发展的主动力。下一步，汾酒将深化白酒营销改革，加强在国内国际市场的拓展、布局力度，全面开展产品布局优化;"两翼"即完善现代企业制度与推进数智化转型，这是助力汾酒"十四五"发展的新引擎。

　　在产品布局方面，汾酒提出青花30·复兴版制未来的四步目标：步追赶国窖1573、第二步追平国窖1573、第三步追赶五粮液、第四步追平五粮液。分析人士认为，当前千元价位有望成为白酒高速扩容价格带，汾酒占据香型和名酒品牌优势，千元价格带汾酒将拥有一席之地。

　　有证券机构认为，在2017年以来的改革举措以及行业的高景气持续下，汾酒的品牌价值快速提升，销售全国化提供了快速增长引擎，在明晰的高端战略下，汾酒有望重归高端龙头品牌阵营。未来高价位青花系列产品占比提升速度，及省外市场拓展速度均有望实现超预期发展。

　　2021年上半年的骄人业绩，已然奏响了汾酒"十四五"的恢宏乐章。踏上新征程，汾酒的高质量发展，必将清香型白酒进入一个新的发展时代。