酒业未来将强分化 马太效应更明显

12月6日，酒鬼酒股份有限公司在湖南吉首市武陵山大剧院举办"酒鬼酒建厂六十周年庆祝大会"暨"2016年经销商大会"，著名营销专家、盛初集团董事长王朝成在大会上做了精彩演讲，以下是演讲实录。

国内酒行业未来的弱复苏

2015年春糖期间，我对国内的酒行业做了趋势预测，称之为"弱复苏"。我说，未来几年中国的酒行业会呈现出弱复苏的趋势。

什么叫弱复苏呢?

第一，复苏的力度比较弱。从近两年所有上市公司的报表来看，业绩比较好的涨幅一般在15%、25%，比较差的到了-1%甚至-5%。实际上，主流上市公司的业绩涨幅在0%-10%之间，也就是10%以下。从这里可以看出复苏的力度是非常非常弱的。

第二，酒行业复苏的时间具有很强的不确定性。我们不认为中国这一轮的复苏会像03年那样的复苏时间那么长，03年有一个复苏，一共复苏了十年，十年酒业黄金期。但2015年这一轮的复苏很有可能是一个振荡，搞的不好没几年又会掉下来，这是有可能的。

原因有很多，既有中国人口基数的问题，也有消费心态的问题，还有宏观经济的不确定因素，也有机构的采购模式发生变化等原因。所以整个中国酒业未来的趋势首先是弱复苏，不要被未来的发展空间，行业的市场形势有极为过高的、不切实际的预期。

国内酒行业未来的强分化

过去中国酒行业复苏的现象是一荣俱荣、一损俱损。所有企业好起来，大家都好;不好，大家都不好。上市公司买酒的股票在过去十年的酒业投资中是可以傻瓜购买的，所谓傻瓜购买的方法很简单：一揽子买。

我们国家有很多著名的机构在酒行业赚了很多钱，抓钱的方法就是买入这个行业，买入的方法就是按照市值的比例买入这个行业的股票。

但2013年这轮调整之后，中国酒行业的形势变得更加复杂了。现在根本就不是一荣俱荣、一损俱损的情况。有些企业非常好，有些企业非常坏。

像茅台这样的酒企已经有3000多吨的市场，还能增长15%、20%的收入，这在全世界也是绝无仅有的，非常庞大，但是像安徽金种子这样的企业，这两年已经下降了，另外还有几个上市公司，也是下降了。

上市公司的分化非常明显，其实很多未上市的分化更加明显。整个酒行业形式是什么?就是好的越好，差的越差，马太效应越来越明显。

为什么每一轮周期调整都是让马太效应更明显?

首先，优质的企业在周期结束的时候，它的资本效益更高，它的品牌更受人关注。人受教育的程度越来越高，同样的收入，受教育程度越高，品牌化消费能力越强。知识结构的变化，中国受教育程度的提升让年轻人的品牌化消费意识得到了前所未有的增加，这跟世界的趋势是一样的。

其次，信息的不对称。过去的信息是不对称的，我们在一个小地方，可能就当地的酒知道，外边的酒不知道。现在，互联网信息如此发达，世界是平的，所以消费者品牌化就很强。

所以马太效应就是为了变得越来越有意义。这就是品牌化导致的强分化的内在原因和动力。

如何应对未来几年酒行业的弱复苏、强分化

弱复苏显示了未来的酒业形势仍然有很大的压力，我们的企业高管在制定业绩指标时要考虑到实际情况。去年有很多企业重新再提百亿目标，压力非常大，基本上增速不达预期。

所以未来的趋势跟你的增速目标要相关，你不能定一个完全脱离行业实际的目标。弱复苏这个词已经成为中国政府到行业主管机构以及各大酒厂主要提的行业趋势的一个题目。

强分化，就是一定要抓住机遇，对于中国现在57个主要的品牌，未来3到5年，你这个牌子还能够在未来中国酒业存在下去的关键期。这一轮结束之后，搞不好中国酒行业的牌子只剩下30个。我们讲30个是比较理想的状态。

弱复苏、强分化，是我针对近几年酒行业的发展所做出的对未来几年酒行业发展趋势做出的论断，明年春交会，我们对未来三年的趋势还会有新的看法。