葡萄酒行业 比“倒闭潮”更可怕的是“价格战”

随着经济环境的不断变化，很多葡萄酒经销商面临着更为艰难的销售局面，很多甚至靠低利润产品走量维持生存。长此以往的"亚健康"运营模式成为企业的致命伤。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬葡萄酒行业。为了维系客户、保证有生意可做，一些经销商以"保本"姿态卖货，有的甚至不惜引入一些品质、渠道都没有保障的产品，"价格多低的生意都有人做!"，而这，不仅加重了更多中小型企业倒闭风险，更扰乱了整个行业的发展。比"倒闭潮"更可怕的是"价格战"!

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑了消费者的错误现象。

饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型葡萄酒供应商，而同一个地区里也有50家需要新品的经销商，如果有一家用低价搞定了20家经销商，那剩下的49家企业就只有30个机会了，接不到的就直接饿死，因此再好的产品也会被扰乱。而那些靠打低价获得订单的企业只是暂时取得了发展，因为长此以往，必然会伤害整个行业的发展，搞得大家都不好做!

累死自己

在葡萄酒行业，除了产品本身的成本外，还有物流、人员、贮藏、损坏等多种费用，因此应保持合理的毛利率才能保证企业更好的发展。可实际上有的卖家为了有生意做，把毛利率降得很低，接到单了，当然高兴，但在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，设备折旧，房租费，水电费，物流费，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多。

有一句行话叫"买的永远没有卖的精"，其实不仅是葡萄酒行业，很多行业都有不是内行人永远不知道行业这水有多深的情况出现。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。甚至出现了：不管什么样的产品，总有更低价格的产品;不管经销商给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也很有可能是在原材料和工艺上出现了问题。当行业的健康发展受到威胁，中国消费者对行业失去了信任，对于那些"不良"商家来说，最终坑害的还是自己。

坑了消费者

由于信息不透明，很多消费者买到低价产品便以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种酒水质量问题、安全问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的好产品呢?为什么那些正规渠道的有品质的产品价格做不了那么低呢?那些大品牌的资源整合能更强、渠道成本更低，为什么却不做"十几元"这么"好卖"的产品呢?过分贪图便宜最终损害的是自己的健康，十几块钱的进口葡萄酒你敢喝吗?