茅台明年配额增量15％ 会动谁的奶酪？

近日，茅台明年将增量15%的消息在酒圈传的沸沸扬扬。其实早在20天前糖酒快讯独家刊发《绝密/李保芳释放茅台2017年三大信号：稳价、增量、促增长》一文便已披露茅台集团党委书记、总经理李保芳在海外经销商会议上透露的茅台增量信息："据初步测算，2017年茅台酒的市场投放量将在今年的基础上增加15%，系列酒将按茅台酒市场投放量1:1的比例安排，较2016年增加一倍。总量大概都在2.5万吨左右，具体投放量将在年底工作会上明确。"

茅台酒投放量增加15%，按照公开数据显示茅台2016年的投放量在23000吨左右，那么，增量约3450吨;但李保芳又指出茅台酒计划总量在25000吨左右，保守估计的话明年茅台酒的市场投放增量将在2000-3000吨。如果按茅台目前的出厂价来算，增量部分销售额将达到30-50亿元。

值得注意的是，鉴于目前茅台酒市场"饥饿"状态且市场一涨再涨的局面，增量是否会意味着价格波动?而在高端酒基本盘企稳的情况下，茅台增量是否意味着"挤压"竞品份额?

而从11月20日起，茅台经销商已可以开始执行明年计划，那这些问题将逐渐在市场反应出来。

当前放量比涨价更重要

从今年7月起，茅台市场便一路看涨，渠道价格迅速从850元攀升到1000元左右。而在渠道方面，经销商出现囤货潮，处于"饥饿"的市场更是推动着茅台酒价格上涨。不过，厂家及时通过50吨的小额"放量"信号以及调措施控及时止住了这一上涨势头。

显然，茅台酒的市场价格是有进一步上涨空间的，但"放量"的信号让上涨势头出现波动。

通过梳理近几个月茅台渠道一批价发现：9月份普遍在950-960元徘徊，而10月底已突破1000元;11月份高的时候在1030-1050元徘徊，近日部分区域市场回落到1010-1020元。

"前段时间主要是供给不足，经销商库存不足，价格自然往上走。"某河南经销商分析表示，"厂家放量的信息出来之后，市场囤货也会放出来，渠道价格在小幅度回落。"

长沙经销商王先生也表示："渠道价格的波动和投放量的信息是有关联的。茅台自从明确表示会保证供应量之后，渠道批价在回落。其实'双十一'茅台在天猫以999元/瓶的零售价格投放也再次暗示茅台希望零售价在1000元左右。"

对此，一位业内人士分析说："排除外力因素，仅从市场竞争角度来看，茅台近期从保证供应量信号到明确表示增量15%，茅台利用率先穿越调整期的优势先占领高端市场的消费缺口，即使短期内'牺牲'部分价格也是值得的。在'挤压式'竞争的环境下，茅台酒量的增加也就意味着部分竞品份额的减少。"

显然，在量与价的平衡艺术中，对于茅台目前而言是量比价更重要。况且茅台终端站稳1000元线也是"进可攻退可守"，而在1500元左右价格带茅台还有差异化产品在抢占市场，于是就出现了经销商希望多涨价、而厂家在"灭火"的现象。对此，北大酒业联盟会长赵绪豪认为："15%这个度把握得比较好，不偏不倚，正好能满足正常动销，原因有二：一是原来经过819、999元配额放量之后，会有非常坚挺的价格支撑;大批高价入局的刚刚解套，有余力囤货;二是对商家而言是多囤货，再随行就市，他们是有涨价预期的。"所以你会发现一个非常有趣的现象，就是商家希望多涨价，但厂家老师是在灭火，希望不要涨的过高。"