福州秋糖全解读：碎片化状态没有改变 观望情绪犹在

第95届全国糖酒交易博览会在福州正式开幕。此前对福州酒店展的观察，WBO试图从糖酒会上发现一些葡萄酒行业趋势。

人气不如去年南京秋糖

WBO发现，主会场进场秩序井然，并没有太大拥堵。进入场馆内，发现逛展的人还是不少，2号馆(葡萄酒与烈酒展馆)一二排的展位大部分还是有一些人在场内交流。但从第三排起，人流便不及前排。

笔者在现场询问了几位熟悉的酒商，他们均表示今年秋季糖酒会无论是人流量还是到展位来交谈的酒商数量，均不够理想，且明显不如去年的南京秋糖会。

"我发现今年的大展位特别少，上午逛了一圈，发现根本看不到今年春糖或去年南京秋糖那种大展位。"一位酒商如是说。

不过，也有酒商表示今年效果还不错。厦门丰德酒业总经理武永磊也抽空简单接受了笔者采访，他表示今年秋糖，他展位的热闹程度超过了去年南京秋糖会，由于他公司市场在福建，核心也在福建，并在福建建立了一定知名度。不少福建老客户与潜在客户都到他展位来坐。

WBO也发现，在恒亿盛世、天鹅庄、卡斯特、挖酒网、融生酒业等大商展位上，人气也还不错。

酒店展方面，今年开设葡萄酒酒店展的有世茂洲际酒店和泰禾凯宾斯基酒店两家。世茂洲际酒店设展面积较小，但却不乏大牌、比如张裕先锋国际、建发、别致、珠海全达等，以及一些品牌运营商和精品酒运营商。

泰禾凯宾斯基设展面积相对较大，一层也有中粮名庄荟、天鹅酿酒集团等大商。但同时供应链公司、在中国灌装的酒商也不少。这样的企业在3楼以上则更多，有的展位名索性直接叫"进口酒OEM专家"。值得注意的是，这样的展位中同样人头攒动。

奔富表现抢眼，也没有带动澳大利亚酒板块

如果说今年葡萄酒市场的亮点之一是奔富很火的话，但是笔者在主会场和酒店展现场，虽然打着奔富旗号的葡萄酒运营商很多，但澳大利亚板块并没有整体崛起。

"奔富并没有带动澳大利亚板块快速发展，第一，大家还是持观望态度;第二，葡萄酒行业也越来越理性。"南宇兄弟酒业张强称。

主会场和酒店展，奔富也确实成为明星产品，很多进口商和运营商都在借奔富吸引人气。

大企业分化：张裕坚持品牌可控的大单品路线

在本届糖酒会上，张裕也明确了进口葡萄酒大单品路线，张裕收购的法国蜜合花、西班牙爱欧公爵，以及运营的富邑集团的鹰赋等产品，成为张裕进口葡萄酒核心单品阵营成员。

最大的亮点是，西班牙爱欧公爵正式成为西班牙甲级联赛赞助商，成为中国第一家赞助西甲的酒商。西甲联赛官员也亲赴福州参加赞助仪式。

"张裕的进口葡萄酒大单品阵营有一个很明显的特点，这些在产品原本就在全球范围内畅销，张裕对产品也拥有自主知识产权或者共有知识产权，这也是长线运营、大力度推广品牌的根基。"一位知情人士分析。

而另外一家国有大型企业中粮名庄荟，作为在进口葡萄酒市场表现还不错的大商，今年秋糖却开始大张旗鼓推广进口啤酒、烈性洋酒。

"作为一家进口葡萄酒大商，在糖酒会上大规模推广啤酒这更像是怪招，似乎是对葡萄酒信心不足的表现。但此时进入进口啤酒市场，是不是有点后知后觉?"一位经销商也在分析。

葡萄酒行业碎片化状态依然在延续

WBO总结发现，本届糖酒会有几个亮点或者说特点吧，但是似乎都还比较碎片化，没有形成大规模气候。

第一，精品酒商阵营崛起，但是因为代理价格偏高，也并非能打动大部分经销商。精品酒运营商代表之一珠海全达总经理孙绍良说："喜欢的经销商就特别喜欢，不喜欢的经销商一问价格扭头就走。"

"糖酒会进入高潮的时候我走了。只看了一个展位，喝了一家的酒，订了二款精品葡萄酒，近20万元的货款，那家就是珠海全达。所以不忘初心，方得始终。记住自己来的目标，坚守自己的模样。"这是一位经销商发给孙绍良的短信。"

第二，本届秋糖OEM商和供应链平台也不少，但是相对前几届却少了一些。也就是说，OEM这个大杀器也不那么灵光了，葡萄酒商并不是逢低就买，观望情绪还是比较明显。

第三，无论是法国、西班牙、澳大利亚、意大利、智利、阿根廷等，没有哪个产酒国在本届糖酒会上表现特别突出，法国"军团"也那么大;阿根廷"军团"也不那么小;奔富虽火，但是其他澳大利亚酒商也不突出。

第四，坚持品牌化思路运营的企业很可贵，但数量并没有明显增多的趋势。比如张裕、恒亿盛世、南宇兄弟酒业、卡斯特、天鹅庄、别致、福建凯洛、智猴、阿根廷露蒂尼等。

"大家各自有各自的态度和方向，各自发力，说不定对葡萄酒行业而言也不是坏事。"一位内内人士这样分析。