重罚50万 泸州老就快绝迹开发产品背后复兴了谁的市场？

近日，微酒从相关渠道获得了一份由泸州老窖股份有限公司发出的《关于对泸州窖龄年份酒业有限公司违规招商宣传行为的处罚决定》的文件。

文件指出，经泸州老窖股份有限公司销售公司市场管理部调查确认，老窖金牌酒经销单位泸州窖龄年份酒业有限公司在产品市场推广工作中，违反双方合同之约定，未经公司授权以泸州老窖股份有限公司的名义招商、宣传，误导消费者，对公司企业和品牌形象造成较大的损害。

根据双方签订的合作约定，决定对泸州教令年份酒业有限公司予以停货3个月，并处罚违约金50万元。罚款须于2016年12月9日前交到公司财务部。

频开罚单的背后是对品牌的坚定保护

熟悉老窖的业内人士都知道，这已经不是今年以来泸州老窖股份公司对违规开发商开出的第一份罚单了。据微酒不完全统计，这应该为年内第四份。而50万的罚款金额为今年目前为止之最。

1月6日，泸州老窖发文，对泸州窖酒传奇酒类销售有限公司、泸州老窖柒泉原浆酒销售有限公司予以通报批评并处40万元的处罚。理由为：公司质检在例行巡检中发现受处罚公司分别违规生产38度泸州窖酒窖藏精酿和违规生产42度泸州原浆喜装。

7月19日，老窖对泸州市泸极酒业有限公司予以通报批评并处20万罚款。理由为：未经公司授权以泸州老窖股份公司名义进行促销推广，损害企业和品牌形象。

9月1日，泸州老发布《关于对泸州老窖浓典天下违规促销行为的处罚决定》。决定指出，泸州老窖特许经营品牌，泸州老窖浓典天下经销单位泸州浓典天下酒业因违规进行促销推广，被处以20万元的罚款。

从这四起处罚来看，老窖对开发产品的促销活动、招商宣传、生产等环节都在进行着严格的管理，绝不允许有有损主品牌的事情发生。

老窖开发产品被缚后，谁的机会来了?

从去年开始，泸州老窖通过管理等方式不断减少开发产品条码的事情已经在业内家喻户晓。那么，以往数量庞大的老窖开发产品现在到底处于怎样的状态呢?其衰落的背后，谁赢得了商机呢?近日，微酒记者在市场调研中予以了关注。

微酒记者以经销商的身份拜访了国内较大的4家名酒开发品牌商。走进其产品展示区，最明显的现象就是泸州老窖开发产品已经所剩无几了。而且，几乎每一家都会告诉微酒记者：我这里还有少量带泸州老窖四个字的开发产品尾货，可以低价卖给你。

当谈到老窖开发产品今后是否会死活复燃时，得到的答案均是否定的。在他们看来，老窖高层已经达成了共识，对开发品牌的管理越来越细。"现在要想打个擦边球，简直有找死的感觉。

但是，不打擦边球，又不好卖，所以，越来越多的老窖开发商离开了卖酒行列。"某开发商介绍道。

在陈列区，微酒记者注意到，泸州老窖开发产品在大幅缩水，而西凤及汾酒开发产品则显现出了不错的发展势头。

"今年以来，泸州老窖和五粮液开发产品管理越来越严，稍不注意就容易被罚款，西凤和汾酒的市场在起量。毕竟是老名酒，消费者还是认可的。"开发商透露到。

也有开发商表示，汾酒和西凤对开发产品的管理也在不断规范中，"开发产品不能与主品牌相似、品牌不能随意用等都有严格规范，只是在细节和处罚力度上目前还没有泸州老窖那么狠，所以，市场行情不错。"

不过，也有开发商认为，这与企业的战略定位有关。

"泸州老窖今年那么狠，是因为明确了5大核心单品，所有行动要为5大单品服务，有损害的一律取消。而西凤和汾酒目前还处于业绩恢复期，在特定时期内还是需要开发品牌添把火。

不过，对于名酒厂来说，不断收紧和规范开发品牌是趋势，所以，对于我们这些做了10多年的开发品牌商来说，转型也是面临的一个现实问题。"