商标先行是进口酒的必修课
近日一则《外国来华企业必读:卡斯特商标10余年纠纷启示录》的文章又翻起了进口葡萄酒市场的一笔围绕商标的老账，个中的是非曲直，足以让所有了解内情的业界人士唏嘘不已，若干话题也就纷至沓来，惹人争论不休。但联想到当前，每天都有大量的进口葡萄酒进入中国市场，其中不乏新锐品牌，而且进军的力度较之法国"Castel"初入中国要激烈得多，市场环境也复杂得多，不禁让笔者深思，如何才能防止类似卡斯特商标案再次发生，如何才能还消费者一个可以简单而清晰地消费选择的市场环境?
同一品牌，到不同的国家和地区拓展市场，必须要在当地注册自己的地域性商标，这已经是营销实战的常识。但在10年之前，这一常识并未引起人们的普遍重视。卡斯特商标案的发端，正是基于这样特殊的历史背景。Castel是最早大力开拓中国市场的国际酒业品牌，与一般的贸易型进口酒品牌不同，Castel在中国的市场运作并不限于流通领域，而是较早地与张裕葡萄酒公司展开立体式合作，包括从资本、经营和技术领域深度合作，共建酒庄;共享渠道资源，把张裕葡萄酒卖到国际市场，而张裕负责其在国内流通渠道的运营等;也包括在中国自建酿酒基地等。尤其和张裕的深度合作，使得Castel在中国市场声名鹊起。直到2006年，Castel正式开始大张旗鼓地独立运营中国市场，并确定使用"卡斯特"商标不久，就开始官司缠身。这让消费者在短时间内难以区分谁是李鬼，何为真身，到后来Castel竟落个自损八百的结局。
本周就是秋季糖会最繁忙的时段，业界人士会看到更加让人眼花缭乱的进口酒品牌。现如今，进入中国市场的进口酒品牌越来越多，但为中国消费者所熟知的也越来多。除了法国的拉菲、木桐、香奈，还有澳洲的奔富，以及今年正式宣布大力开拓中国市场的意大利安东尼世家等等。尤其澳洲奔富，据说将在秋糖期间又有新的动作。
进口酒市场尽管在中国的发展很快，但多数品牌仍旧拘于商品贸易的阶段，把中国市场当作实现短期销量增长的福地，而鲜有稳扎稳打夯实品牌影响、精耕培育市场者。尽管后者可以让其在中国市场获得更加丰厚的回报，但面对庞大而复杂的中国市场，多是品牌还是不敢奢望，一则自身产量不足以支撑中国市场对于品牌单品的消费需求，二则复杂的市场环境也是他们难以驾驭的。
但不管你自甘拘于贸易，还是已经在谋图品牌之路，建议商标先行，首先保护好自己在中国市场的品牌面目，让消费者可以清晰而简单地认清你的脸。
