三大战略单品全国停货 老窖发起新攻势

　　此外，酒说从市场获悉，精品头曲在局部市场也有停货消息传出。值得关注的是，8月份本身就是各大白酒上市公司密集公布半年报的时节，泸州老窖本次几大单品集体的停货举动，既是传统熟悉的"停货、提价"路子的重现，又暗含业绩向好、市场稳定向前发展的信号。

　　其实酒说在之前提到过："提价、控货"一直是酒企控制产品市场流通价格的惯用手法。而梳理泸州老窖近年的市场策略，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，而今年此举更有一些新的背景变化，需要特别关注。

　　一是随着国窖1573顺利实现百亿高端大单品的进阶后，其品牌势能与市场业绩已经进入一个稳步上升的阶段。泸州老窖也有更多精力投入到资源协同与品牌复兴层面，尤其是对泸州老窖品牌的投入层面。一个明显的标志就是当前正如火如荼的奥运会，泸州老窖是酒业的国家队荣誉赞助商单位，但细心的朋友能发现：

　　这次在奥运会海量曝光的主画面亮相的"C位"并不是我们习以为常的"国窖1573"，而是代表"泸州老窖"的品牌矩阵：泸州老窖老字号特曲、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖精品头曲。似乎市场业绩也在印证着这种复兴：

　　百年泸州老窖窖龄酒2021年上半年销售额同比增长78%，并且已超过2020全年的销售业绩，再创历史新高;泸州老窖老字号特曲正在稳步扎实推进消费培育，有望成长为全国300元价格带的超级大单品;而同样的泸州老窖精品头曲也不断谋求对宴席市场的精耕细作，正在成为许多市场的流行产品。

　　二是随着多年全面配额制的导入，停货带来的实际价值要更明显一些。酒说在与经销商交流中得知：目前国窖、窖龄、特曲与精品头曲都在全国执行严格配额制，根据往年动销情况决定年度配额进而分解到月度供给。这种相对精细化的管理不仅有利于价盘体系的维护，同时有效减少了渠道库存。

　　如果社会库存本身就很大，停货无非是减负;但是如果本身渠道库存就是良性可控状态，停货对稀缺和价格的杠杆作用就更明显了!

　　对于泸州老窖的基本面与未来成长性，北京方德营销咨询总经理朱志明给出了他的点评：

　　首先，泸州老窖今年做市场相对还是比较稳的，尤其在几大核心品项的价格、控货、市场管治方面都比较"动真格"的，不是以前的那种形式主义，这对老窖良性发展，厚积薄发，是非常有保障性的;

　　其次目前浓香白酒的竞争，已经不是收割的时代，而是让各类渠道(经销商、终端商、团购商)能够稳稳挣钱，稳稳让手中的产品保值、增值、饥饿，才是持续发展之道;

　　再者从老窖未来的成长性而言，无论是基于本身，还是江湖位次还有进步的可能性，因为白酒之争最终还是高端品类之争，历史底蕴之争，消费认知价值之争，这一点泸州老窖有先发优势。(原标题：三大战略单品全国停货，老窖发起新攻势!)