插上电商翅膀 白酒能飞多远

来自京东、天猫的大型电商平台，以及酒仙网、中酒网等垂直电商平台的数据显示，白酒线上销量连年提升，其中部分酒企特供电商款甚至常被秒杀。

记者走访发现，通过电商平台销售的白酒，不仅价格更亲民，酒瓶的创新造型也颇令人吸引。综合性价比之下，社会中青年消费者逐步青睐电商白酒不无道理。

不过，业内人士称，与零食、服饰等已形成气候的电商快消品相比，白酒的线上消费习惯仍处于培育期，而物流时间的问题也会让不少消费者仍倾向于线上直接购买。

近期，国家商务部出台了关于促进十三五酒类流通的指导意见，意见就创新酒类流通模式指出要求--积极推进和创新发展酒类电子商务平台与线下企业融合发展。

线上白酒品牌百花齐放

市民通过移动互联网买酒，正在变得越来越普遍。仅仅只是在京东的电商平台上，2016年的酒水销量就突破26亿元，逐年大幅增长。

实际上，随着入驻电商平台的白酒品牌越来越多，以及消费者接受程度的越来越高，这个增速会变得越来越快。"除了大型电商平台和垂直电商平台，目前劲牌、茅台、五粮液和洋河等名牌酒企，还都在自建网上商城，丰富线上销售渠道。"穿过劲牌酒业互联网事业部总经理陈华透露的这个信息，记者看到的是白酒品牌在线上销售端百花齐放的华丽图景。

打开天猫、淘宝、京东、苏宁易购等大型电商平台，消费者经常喝到的白酒品牌几乎已全部入驻。在而酒仙网、中酒网等酒类垂直电商平台上，各种类型的白酒品牌应有尽有。

品类丰富，才能给消费者更多选择，增大消费几率。记者注意到，入驻各个电商平台的酒类品牌中，多数企业会选择将各级产品都"挂牌上线"，满足不同消费水平的消费者选择。"对于白酒企业来说，做电商是一种机会，其中蕴藏着更大的竞争挑战。"枝江销售公司总经理候先圣如是说。

以造型独特的爆款取胜

在业界，基于移动互联网的快消品销售有一个规律：打造爆款单品。记者在调查中发现，走上电商平台的诸多白酒品牌，同样在遵循这一规律，几乎每个品牌都有一款独特的爆款。

早在2014年的"双11"，金沙酒业就通过打造超级单品"金沙酱酒封坛原浆"，实现其天猫旗舰店线上日销768万元的壮举，而同样的奇迹也在各类白酒的电商渠道不断出现，经过两年多的发展，如今几乎已成为一种常态现象。

本月初，在国内酒类第一垂直电商酒仙网发布的2017年2月商品销售数量TOP10排行榜中，有7个品牌都是白酒企业，其中前五名有4家是白酒。最值得注意的是，10个品牌均以一款产品入选，足以说明行业日盛的大单品战略。

互联网快消流通察人士王催告诉记者，在竞争激烈、产品芜杂的联网市场，个性化的单品爆款既然是产品，也是推广品牌的媒介，尤其具有独特造型和定制创意的产品更受关注。

记者注意到，进入榜单前10的酒品中，有6款为互联网定制白酒，其中造型独特的洋河特曲排名第三，凸显了价比超高的互联网定制白酒的强大消费者基础。