从茅泸古探讨白酒的“超级品牌时代”

在大众消费全面升级、产业并购全面扩张、行业竞争全面激化、企业利润逐渐趋紧的态势下，品牌成为了最稀缺的价值。在此背景下，茅台、泸州老窖、古井等均开始了一系列品牌化战略布局，这处处彰显了中国酒业未来即将进入超级品牌时代!

茅台整顿品牌乱象，打造"双轮驱动，多点开花"

在限制三公消费后，茅台的品牌价值得到了本质彰显;甚至可以说，茅台品牌成就了酱香品类。

茅台无疑是"品牌红利"的最大受益者，茅台的精神消费品属性、金融属性越来越被大众追捧。近日，鸡年茅台在市场上的抢购现象让茅台酒的品牌价值得到了充分展示，这不仅源于茅台品牌和白酒大环境向好，而且收藏和类金融市场也为其创造了好条件。

与其他名酒品牌一股脑开发中低价位产品、买断运营产品不断稀释母品牌的品牌力不同，茅台一直有意识地提升自己的品牌价值。在日前的河南经销商座谈会上，贵州茅台集团公司党委书记、总经理李保芳再次强调2017年要做好品牌工作。

"品牌是企业的核心竞争力;今年，公司将下大力整顿品牌乱象，切实促进茅台品牌"瘦身、美容、养颜"，防止过渡透支。"李保芳说道。

在整顿品牌乱象的同时，酱香系列酒作为茅台"品牌战略"的重要驱动之一备受公司重视。在这次会议上，李保芳书记再一次强调，既要卖好茅台酒，也要卖好系列酒;要坚持两手抓、两手都要硬，统筹抓好茅台酒和系列酒营销，着力打造"双轮驱动、多点开花"的协同发展局面。

此前，茅台公司层面多次强调要将酱香系列酒打造成"第二增长极"。据贵州茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿介绍，茅台的消费群体是金字塔结构，其中茅台酒是顶部，系列酒是腰部和底部的产品。

茅台酱香系列酒将成为茅台第二增长极，与此同时，在茅台品牌势能拉动下，茅台系列酒的发展也更为有利。

构建"三品"系列，泸州老窖重提品牌战略

在飞天茅台的批价因"超级品牌"效应跳涨的同时，泸州老窖重新提出了其品牌战略。

3月6日，泸州老窖大举发布招商令，启动五大单品的招商，并进一步对品牌战略进行了梳理和重新定位：在原有泸州老窖五大单品的基础上，新增了泸小二、泸州老酒坊进入泸州老窖核心产品系列。

据酒业家记者了解，泸州老窖新的品牌战略要求坚持泸州老窖"浓香第一，浓香正宗"的品牌定位，构建"三品系"支撑，形成以国窖1573、泸州老窖、泸州三大品牌作为支撑的高、中、低全品系金字塔品牌结构。

值得注意的是，泸州老窖此次明确提出坚持双品牌战略，突出国窖1573和泸州老窖的战略品牌和主力品牌地位。

在双品牌战略下，泸州老窖重点打造国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品;以五大单品作为主干支撑，强头、壮腰、夯底，巩固金字塔产品结构。

其中，国窖1573做强高端，定位为中国白酒超高端品牌，市场价格899元以上。百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲做实中端，窖龄酒定位"商务精英第一用酒"，分窖龄30年、60年、90年，市场价格238元-458元;老窖特曲定位为"中国名酒宴席第一用酒"，分为泸州老窖特曲老字号、纪念版、晶彩，市场价格288元-408元。

泸州老窖头曲、二曲做广低端，地位为"大众消费第一品牌"。其中，头曲系列主要由老头曲、六年窖、精品头曲构成，老头曲市场价格60-80元;六年窖市场价格98元-178元;精品头曲市场价格128元-218元。二曲由蓝柔二曲、绿波二曲、精制二曲构成，市场价格10-60元。