从郎酒搞事情看白酒行业的困境与路径
一年内两次缩减事业部，1月内两次提价，近期突围乏力的郎酒要搞什么大事情?业内纷纷认为，郎酒是要集中力量打造爆款大单品。然而，现在还有多少人喝白酒?白酒业怎样才能吸引年青一代?逆境之中，茅台股价为何独领风骚，连创新高?央广《王冠红人馆》财经报告从郎酒出发，发散性思考，为您深度解析白酒行业的故事。
一、 大动作--郎酒五变三 要搞爆款?
近日，有消息称郎酒五大事业部将进行重大调整，五大事业部变为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并。事实上在不到一年之前，2016年7月，郎酒就对各大事业部进行过调整，将老郎酒事业部整体并入红花郎事业部。
除了事业部调整，为实现年初许下的"百亿"诺言，郎酒还推进了一系列价格调整政策。
2月25日，红花郎系列产品正式执行2017年1月发布的调整后出厂价，其中红花郎(10)出厂价上调20元;红花郎(15)上调40元;青花郎取消所有配赠政策。
仅4天之后，郎酒再发《关于红花郎系列产品核心联盟商价格调整通知函》，表示自3月1日起红花郎系列核心联盟商价格上调。据悉，两次调价后，红花郎价格大约上调了60-100元。
一年内两次缩减事业部，1月内两次提价，一向低调的郎酒要搞什么大事情?有业内人士认为，郎酒是要集中力量打造爆款大单品。
二、解析--郎酒的沉浮曲折之路
·梳理：郎酒的前世今生
四川郎酒的正宗的产地是四川古蔺县的二郎滩镇，此镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭。就在这高山深谷之中有一清泉流出，泉水清澈，味甜，人们称它为"郎泉"。因取郎泉之水酿酒，故名"郎酒"。古蔺郎酒已有100多年的酿造历史。据有关资料记载，清朝末年， 当地百姓发现郎泉水适宜酿酒，开始以小曲酿制出小曲酒和香花酒，供应当地居民饮用。1932年，由小曲改用大曲酿酒，取名"回沙郎酒"，酒质尤佳。从此，郎酒的名声越来越大，声誉也越来越高。
赤水河流域可以说是酒乡，古蔺镇虽在四川，但是和贵州的茅台镇其实隔得非常近，约三百五十公里，也就是北京到石家庄的距离。而贵州茅台、四川郎酒也被人们称为"赤水河畔的姐妹花"。
1956年 在成都金牛坝会议上，周恩来总理说："四川还有一个郎酒嘛，解放前就很有名，要加快扩大生产!"有了总理的鼓励，郎酒的发展可谓一帆风顺。
1998年，古蔺的郎酒厂改制为四川郎酒集团有限公司。
2001年，开始从大型国有企业向民营企业的成功转制。
2009-2011年，郎酒连续3年独家冠名央视春晚节目。
·屡败屡战的上市梦
在资本市场上，郎酒并不顺心。2002年、2010年，郎酒曾先后两次谋求上市，均铩羽而归。今年2月6日，郎酒集团董事长汪俊林表示，2016年郎酒集团与酒有关的产业全部整合到四川郎酒股份有限公司，为上市做准备。
相关资料显示，2010年，郎酒销售收入达到58亿元，2011年、2012年均突破百亿。然而因政策形势与此前掠夺式渠道扩张，导致库存高企，郎酒抗风险能力极弱，2013年集团业绩迅速滑落，萎缩至82亿元。业绩一路下滑的同时，郎酒高层也动荡不安。2012年底，汪俊林卷入当地的一起案件，被要求协助调查。在消失近两年后，2015年汪俊林回归，迅速对郎酒展开大刀阔斧的改革，整合四川郎酒股份有限公司、清理产品线、提出重回百亿的目标。但是距2019年仅剩2年，实现百亿目标恐怕并不容易。
·郎酒折腾已不是一两天，12年内7次组织调整
一直以来，郎酒销售体系的组织结构都随着公司战略调整，从2005年开始，郎酒营销组织的较大变动已经有七次。
2006年，实行销售公司统领之下的品牌事业部制。经过多次调整，最终定型为红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五个品牌事业部;2012年底，郎酒率先实现事业部独立，将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作;2014年7月，郎酒组织架构调整实施"三权"分离;2015年12月撤掉大区，五大事业部变为六大事业部，分为红花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆事业部;2016年7月，老郎酒事业部合并入红花郎事业部，此轮机构调整完成后，郎酒销售公司下辖五个事业部;2017年3月，郎酒再次调整，郎牌原浆与新郎酒事业部与郎牌特曲事业部合并，进行调整。
