茅台马玉鹏：茅台缺货、断货将成为2017年的常态

3月21日，茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏提到，公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的"底线"。同时马玉鹏坦言，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年能达到50%，"缺货、断货将会成为2017年的常态"。

马玉鹏透露，公司2017年的重要工作就是保证市场健康发展，将对随意抬高价格的经销商进行严肃处理，甚至"劝退"。公司不鼓励、不提倡过度涨价，要求茅台价格保持在合理区间，1300元是零售价格的底线，近期公司已经安排人员对经销商进行检查，对于私自涨价或囤货的经销商进行处理，甚至实行退出机制。

马玉鹏同时对茅台经销商发出了"缺货"的预警，坦言2017年缺货、断货将成为常态。对此，马玉鹏的解释是，市场需求在不断增长，而茅台生产周期长、产量又有限，供给难以跟上需求。马玉鹏同时提到，在春节前茅台曾"欠下"经销商1200多吨的货，春节后才补上，今年上半年茅台能够提供的产品只能满足市场需要的20%，下半年也只能达到50%。

酒业家记者独家获悉，此次座谈会上茅台酒尤其是生肖酒的价格成为经销商热议的话题。对于茅台价格被抬高的原因，各地经销商的意见也不一而足。具体有以下观点：一，茅台供需的失衡，茅台的生产周期长，市场上中产阶级庞大，购买能力与消费理念发生变化，改变了茅台的供求关系，导致供不应求，市场价格上涨;二，经销商刻意囤货来抬高价格，"左手卖，右手收"，把产品积压在库房，"大面积地收藏"，进行价格炒作;三，业外资本将茅台酒当作一种投资品，大量资本的进入让茅台价格"水涨船高"。其中，第一、二种原因被经销商提及最多。

对于茅台价格被过分抬高的现象，马玉鹏直言，"经销商至少占90%的原因"。而茅台价格过分溢高会带来什么影响?综合经销商们的观点，过高的价格短期内会带来"暴利"，但长期下去不仅会损害茅台的形象，还将伤害消费者，从而失去市场。

对于如何让茅台回归理性这一问题，茅台经销商普遍认为，应该交给市场解决，让茅台酒回归市场，合理引导，而不要"过分干预、打压"。也有经销商指出，市场并不是单纯的市场，而是有计划的，经销商应从自己做起，杜绝囤酒。

有经销商特别指出，生肖酒的价格问题应从源头抓起，坦言生肖酒在整个产量中只占到很少的比例，即使生产量翻倍、增加库存也解决不了问题，"只有真正将囤货的推到市场上去，问题才能真正解决"。

马玉鹏直接指出，经销商的精准管理一直是茅台的弱项，"下一步会下大力气整顿经销商队伍"，不仅会打通厂家到经销商的环节，也会打通从经销商到消费者的环节，实行"优胜劣汰"的规则。