茅台白金酒的品牌魅力（图）

　　一、产品定位

　　白金酒抢占腰部市场，一改国酒"高不可攀"的形象，产品涵盖100、200、300、500、600、1000元等各个档位，大大填补了茅台酒的市场空白，为茅台集团赢得了丰富的大众消费人群。

　　二、营销数据

　　2009年白金酒销售收入1.8亿元;2010年销售收入4.6亿元;2011年销售收入7亿元;2012年销售收入9.16亿元。

　　白金酒销售额位居前列的省份有河南、广东、山东和江苏，年销售额接近1亿元。

　　三、营销手段

　　白金酒先后参加或举办20场高端论坛，近1000场普及茅台酱香文化的高端推广会，召开26场招商盛会，在央视、各大卫视、环球时报及各地主流媒体投放高频次广告，在全国200个城市投放了近5000块户外大牌，组织、吸引了全国逾1000名消费者游茅台，提高了茅台集团的品牌影响力。

　　四、营销渠道

　　在全国建立10万家商业终端，建设500家白金酒连锁专卖店--白金酒礼行，发展了数万名白金酒VIP会员。

　　五、营销理念

　　白金酒的广告也完全颠覆传统酒水表达诉求的方式，走公益文化路线，"白金酱酒，小杯喝，更讲究"已经让更多消费者记在心里。开创讲究文化，倡导健康的饮酒方式，推崇健康的饮酒文化，讲究生命的健康，讲究生存的品质，讲究生活的品位，讲究成功、和谐，讲究人文关怀。