如何破解进口葡萄酒经营困局？

据中国海关总署数据显示，2016年进口葡萄酒的总额高达23.6亿美元，同比2015年增长16%,市场旺盛的需求将进口葡萄酒再一次推向风口。

进口葡萄酒的经营困境

进口葡萄酒看似门槛低，采购渠道多，利润高，但是很多初入该领域的酒商对进口葡萄酒的经营并不在行。认为找到几家能够稳定供货的进口葡萄酒供应商或平台，就可以满足现有渠道的需求，但多数人做的不温不火，产品动销难，库存压力大，进退两难。

要经营好进口葡萄酒必须解决以下问题：

1.优质供应商：是否有品牌背书，产品品质、多样性及稳定性是否有保证

2.专业选品： 如何针对自己的区域市场、渠道、客户等因素来选择产品

3.运营能力： 如何制定产品价格、分销政策、促销活动等运营策略

4.区域保护: 进口葡萄酒产品流通极为混乱，如何控价，避免串货

5.库存风险： 相比于白酒的硬通货属性，进口葡萄酒变现能力较弱，如何控制库存风险极为重要

6.销售支持：是否提供专业人员、品牌、培训、赠品、物料等支持

7.差异化需求：能否满足如专属产品定制、现货包标、资金代垫等需求

虽然进口葡萄酒准入门槛不高，但是只有产品却未必能做好市场。