谋局中高端+健康酒是未来酒企聚焦点

白酒行业调整至今，消费升级、健康消费已经成为大众消费的主流意识，因而需要各白酒生产企业因时而变，根据市场的新要求制定新的发展规划与布局。

今年的全国春季糖酒会与往年相比，不论在参展企业、人数还是规模上都有所提升。在这期间，众多名酒企业纷纷召开营销工作会议以及招商会议、新品发布会等，在行业回暖尤其是名酒回暖的趋势下，厂商共商2017年营销工作大计和战略布局，以积极应对新形势、新变化。

酒企聚焦品牌建设

川酒作为中国白酒中的极重要的一级，它的一举一动来对白酒行业有重大影响。在此次糖酒会期间，川酒热点频出：五粮液人士变动消息，泸州老窖、郎酒、沱牌等众川酒企业也纷纷祭出2017市场布局与战略规划。

其实，进入2017年以来，川酒就热点不断。沱牌利润增长十倍、水井坊也全面回升、丰谷酒业更是摆脱了亏损等消息不断刺激着人们的神经。

作为川酒的领军者--五粮液，在本届糖酒会期间举行了多项会议，其中最引人关注的莫过于其全国品牌运营商营销工作会议。

在此次会议上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉对五粮液品牌提出八个工作要求：一是持续提升五粮液品牌形象;二是要开展更加系统性的核心消费群体挖掘及培育工作;三是对五粮液的计划投放进行更精细化的安排;四是要贴近市场终端，促进终端动销;五是大力推进专卖店重启工程;六是要进一步优化结构、丰富营销网络;七是实施五粮液重点市场和薄弱市场整合营销工程;八是积极推动互联网+试点落地。

朱忠玉表示，系列酒品牌公司要着力打造成为五粮液公司品牌管理创新及优秀品牌运营商脱颖而出、整合渠道资源的平台。特头曲公司则要进一步深入推广精细化营销模式。五粮醇公司要积极"保存量、做增量、促增长"。

与五粮液营销工作会同一天，泸州老窖举行了2017春糖招商会，展示了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲等五大超级单品以及泸州老酒坊、泸小二等核心产品。

2017年，泸州老窖要全面进入"冲刺期"。据了解，2017年泸州老窖销售公司的总体策略为：全面反攻，聚焦突破;品牌渠道，分工合力;一线指挥，人财保障;精耕市场，样板打造;线上线下，企划增援;强化培训，个性化考核;坚守秩序，打击假冒;强化管理，效率优先;1个稳定+4个满足。

3月21日，郎酒成立了红花郎经销商议事委员会。该组织的成立，意味着红花郎经销商拥有了议事权。

据了解，2017年下半年郎酒将在品牌建设和地面活动上加大力度，深化品牌驱动战略;简化地面活动的流程，更有效地推进;盲品、会销要继续坚持、优化。最核心的一点是--稳步、持续地推升红花郎、青花郎的价格。

与川酒的集体热闹不同，汾酒虽然显得有些"形单影只"，但依旧是人们关注的焦点，不容忽视。在3月22日，汾酒集团举行经销商大会上，汾酒销售公司总经理李俊围绕"一个核心"、"六个双向策略"讲述了汾酒销售的发展思路。他强调，2017年，汾酒将注重双向结构扁平、双向放权、双向区域布局、双向价格保障、双向团队建设等工作。从二季度开始，汾酒将对部分核心产品包装进行升级。总部将以服务监督为重点，权利给基层。价格体系将依靠控价模式以及加强考核予以确保。

厂商布局中高端产品

在每年的春季糖酒会上，都是白酒企业新品发布的重要时间节点。本次糖酒会也不例外，众名酒企业纷纷携自身的新产品亮相春糖，让人目不暇接。

作为行业老大，茅台推出四款酱香系列酒新品：茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)茅台迎宾酒(中国红)，其终端零售价分别为238元、298元、368元、158元。4款新品推出之后，茅台酱香系列酒所属的王子酒、迎宾酒已经完成了128～488元的价格带布局。

郎酒也在春糖期间发布了战略新品郎牌特曲T8，并公布了郎牌特曲市场运行战略。据了解，T8将在原有的T3\T6\T9之外，补充188元的价格带，主打中档浓香型白酒。