徽酒七条龙 究竟谁能成龙？

也许我说的都是错的，但愿都是错的。

一、古井建议

1、价格：能否持续保持古井年份原浆价格稳定或者升级(尤其献礼与5年)，是决定古井原浆在安徽绝对领先的关键;

2、渠道：能否保障渠道任务承载能力与利润抵抗力，是决定古井在安徽市场是否稳定的关键;

3、产品：是否还要保有淡雅、鸿运等产品，真的值得企业内部计算下这些产品贡献率大呢?还是营销内耗或者影响认知大呢?

4、耐力：这场百亿战争以及安徽市场高位领先战争，比的是耐力不是能力，快而要稳，不可透资市场成果，否则容易前功尽弃。

二、口子建议

1、价格：如何让口子5年、6年产品超越古井献礼、5年，成为口子的生死线，这个价格带两家基本上麦芒对针尖，但消费转移到古井的趋势明显，这是危机信号，虽然销量处增长态，那是原来消费宣酒、种子、迎驾的群体升级到这个价格带，不容乐观!或者在更高价格带有所领先，但现在看来有点难，2-3后口子位置在哪里，你能看清吗?

2、品牌：口子本是商务用酒第一首选，现在这个定位认知的品牌势能逐渐稀释，品牌公关推广严重不足，明显在吃品牌昨日留下的老本，重度消费者消费转移过大;

3、产品：虽然口子产品相对还是比较聚焦的，但口子与古井品牌基因还是有着明显区别，口子充其量是个强势省级品牌，古井还是具备全国性拓展基因的品牌，建议口子砍掉80元以下所有产品，什么口子美酒。

4、稳进：过度求稳，但不能不进，从增长角度看是稳中有进，从消费趋势看稳中有退，原来是你的，现在成了别人的，消费升级增量的也被别人分割太多，都是一种倒退，有时经营不能过度看看销售，而是看看消费轨迹与变化。

三、文王建议

战略：战略摇摆，创新过度，定力不足。把握不准企业能力，造成掌舵人频于跟随潮流;经营业绩与经营亮点矛盾，导致掌舵人经营思路互左互右。

品牌：纯粮好酒与精酿的品质认知深入人心，但受限于低端大众。文王转型要专注好酒、纯粮、自酿精酿概念，依托差异化产品与专注持续耐力的坚持。不过有一点文王做的好，无论产品多乱，依然聚焦品质概念。但产品多就是没有产品啊，没有产品哪来品牌呢?

产品：创新产品过多，升级正一品，小米功夫、人生系列酒，但主推方向不明，浅尝辄止。文王应主导新正品为基础垫底，重点打造小米功夫，因为小米功夫具备差异化，可以避开口子、古井中高价位冲击，以及避开自身低端认知过深，中高端培育不易，但小米功夫时尚化色彩太浓，与品牌基调不符，应该人生系列酒格调打造小酒，打造精酿认知。至于专家级、人生系列酒与口子、古井价格带冲突，并品牌高度支撑难，即使概念好，也难成气候，也许依靠战术可以走些量，但没有主导市场地位，建议放弃。

价格：聚焦打造消费者认知深厚的价格带，45-58价格带，未来根据消费升级趋势持续控价与升级新正一品产品价格，不要过度奢求品牌不支撑的价格带，种子就是例证。若想进攻中高价位，需避开大酒，小酒是不错的路径。

回归择对：建议文王回归本质，深推新正一品，布局战略性市场，取全省之地位，否则依靠新战术模式手段鏖战在专家级或其他产品，势必可能只能在大本营苟延残喘。但是，为了未来，更需培育差异化的无竞争的新产品，机会还是有的。可惜再易东家，是否被边缘化，一切还需等待!

四、迎驾建议：

战略：说其战略迷失但不够充分，只是因为没有深度聚焦酒业;而从酒业来看，战略还是比较明确的，省内主打洞藏系列，聚焦大本营周边，虽大本营市场处上升期，但还不能构成板块势能影响力，需加大砝码打造大本营洞藏系列势能，以辐射其他市场成长;省外主打糟坊、金、银星，聚焦江苏、上海、天津等，表现不错，销量贡献10多亿，目前没有竞争对手，但因消费升级过快过大，也潜存风险;

产品：洞藏系列在安徽省内慢慢培育市场，虽大本营市场洞藏系列处于上升期，其他市场洞藏系列贡献较低，一切还需慢慢培育，有机会也有风险，机会在于在对手是否犯错误，即古井价格失手，风险在于如果古井价格控制的好，而且持续升级价格，那则需要再等待!省外主打糟坊、金银星等，销量目前不错;

价格：省内洞藏系列百元以上价格带，古井、口子洋河太强，虽成长缓慢但品牌力支撑，金银星50-80价格带近乎失手;省外糟坊、银星价格基本上聚焦大众消费价格带35-60之间，这个价格带消费升级目前有点快，所以需根据消费升级持续涨价，保持产品持续生命力，最怕消费出现跨越式升级，幅度过大，那样基本上如果没有高位产品培育，基本天下玩玩。

稳进与敏锐：培育洞藏，深耕板块，稳步推进，稳进中更需贴近市场，及时把市场与消费的前瞻性，该出手时则出手，价格升级与市场反攻。