“生态”战略升级，“三水一草”赋能迎驾新征程

　　迎驾上半年，改革成效显现

　　"大超预期"，在半年报发布后，业内人士纷纷用这个词评价迎驾贡酒的这次"期中考"。

　　2021上半年，迎驾贡酒实现营收20.86亿，同比增长52.46%，净利5.91亿，同比增长77.63%。第二季度实现营收9.37亿、同比增长57%，净利2.22亿、同比增长122%，相比2019年分别同比增长30%、144%，"防疫常态化"对迎驾贡酒影响减弱，其正在与白酒行业一同回归正常向上发展赛道。

　　在半年报中，迎驾贡酒对于业绩大幅增长的原因，归结于"宏观环境向好，结构性增长、营销改革效果显著"。

　　据迎驾贡酒第二季度经营数据显示，今年上半年，以生态洞藏系列为代表的中高档白酒实现营收5.91亿，同比2020年二季度增长104%，以百年迎驾贡系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列为代表的普通白酒实现营收2.79亿。

　　其中，迎驾2015年推出的中高端战略产品洞藏系列增效明显，经过5年的市场培育，开始迈向高速发展期，在六安、合肥等核心终端市场起势很快，以点带面，持续提升迎驾贡酒在200-800元价格带省内占有率。

　　可见，产品结构向上调整，中高档白酒占比提高，带动了迎驾营收、净利的持续增长。

　　大生态，迎驾发展新杠杆

　　在竞争激烈的安徽市场，迎驾贡酒中高端市场高速增长的背后，亦代表了其在消费者心中品牌价值的提升。

　　迎驾贡酒的产地霍山县，位于北纬30度线附近的大别山腹地、淮河上游、东淠河岸边，是首批国家级生态保护与建设示范区、全国"绿水青山就是金山银山"实践创新基地、中国好水县、中国天然氧吧县、中国竹子之乡。迎驾贡酒在这方"世界美酒特色产区"得天厚的绿水青山中，摸索出了中国白酒的生态之道。

　　从"生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费"六位一体的全生态酿造体系的建立与完善，到生态洞藏系列产品的打造，再到"生态白酒新文化行动"、"融媒体平台合力行动"、"消费者体验行动"三大行动系统工程。迎驾贡酒逐渐将"生态、迎宾"打造成其特的品牌属性与标签，成为消费者熟知的品牌语言和品牌核心价值点。

　　獨特的品牌占位，在全国化名酒下沉和酱酒品类热的双重攻势下，为迎驾贡酒开辟了差异化竞争新赛道和品牌壁垒。

　　为放大十四五"生态"势能，2021年，迎驾集团围绕着一个"生态"平台，整合全产业链，推出"424"发展战略，集中资源做大白酒、做强饮料、做优石斛、做宽旅游4大产业。

　　酒说曾在之前的文章中评价其具有联动协同性，白酒、饮料、石斛、旅游，彼此之间并不存在盲目跨越，而是在"生态迎驾"上的再开发，环环相扣、相互支撑、赋能，进而推动"大迎驾"的多条腿快跑。

　　当战略方向确定正确，那么路子就走得比较顺。迎驾上半年的业绩成果，显然就是改革成效的一大展现。

　　"三水一草"，激活新迎驾？

　　为"大迎驾"生态持续不断注入新动能，让品牌营销更实效。倪永培根植"424"战略，最新提出了更易于消费者接受和传播，符合当下健康品质生活理念的"三水一草"新战略提法，分别为：

　　激情之水--迎驾贡酒，数十年中，迎驾人在这方世界美酒特色产区，摸索出了中国白酒的生态之道，形成了六位一体的生态体系，致力于酿造健康好喝的生态美酒，打造中国生态白酒品牌。

　　健康之水--竹根剐水，又被当地人称为"竹根活水"，"剐（guǎ）"系大别山方言，就是去除的意思，当地有"管住嘴、迈开腿、喝剐水"的健康箴言。

　　快乐之水--霍山大峡谷漂流，霍山有近60万亩的竹林，在这万亩竹林中，藏着全长8公里的霍山大峡谷漂流，每到夏天游人便络绎不绝。除持续十余年开展的"迎驾生态体验之旅"外，霍山大峡谷漂流、六万情峡、迎驾春风美酒小镇等旅游项目的加成，迎驾的旅游战略也将迎来下一阶段的发展。

　　生命之草--"魂之草"霍山石斛，位列九大仙草。霍山是一个天然基因宝库，丰饶的物产中，最负盛名的莫过于霍山石斛。霍山石斛俗称"米斛"，十分珍稀，历史上一直为皇室贡品。目前迎驾集团已经打造了道地霍山石斛品牌"魂之草"，助推霍山石斛产业发展。

　　霍山绿水青山里的"三水一草"，正好对应"大迎驾"重点发展的白酒、饮料、石斛、旅游四大产业。

　　虽然代表意义相同，但战略除了是品牌形象的重要体现，更是产品与消费者直接交流的沟通语言。而对于消费者来说，相比于学术性的"424"，朗朗上口的"三水一草"，显然更加简单、生动，能触动消费者兴趣点，易于迎驾"大生态战略"的品牌记忆和传播，带来"品+效"的提升。

　　而这同样可以看做是一次，迎驾贡酒以"生态"为核心的消费者品牌文化建设的落地，既传播了产区"山好水好酒好风景好"生态优势，也以迎合消费者美好生活愿景的价值点，推动了迎驾贡酒生态价值体系的不断深入与推介，激活新迎驾消费者健康饮酒新占位！