卡位茅五 郎酒事业部再调整“红变青”冲高端有戏么？

7月4日，记者获悉，四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎事业部变更为青花郎事业部的通知》。通知显示变更的原因是根据公司战略发展，经公司研究决定，红花郎事业部变更为青花郎事业部，管理及业务范围不变，事业部内设机构名称及管理人员职位同步变更。

品牌升空，高举高打，青花郎谋"高端盘"

今年以来，郎酒在推广青花郎层面，动作频频。2月初，郎酒集团斥资4亿元打造的央视晚间黄金档特约剧场"郎酒•红花郎黄金档特约剧场"更名为"中国高端酱酒•青花郎特约剧场"。5月起，郎酒集团又推出了"青花盛宴•中国高端酱酒鉴赏荟"，在全国各地进行800场品鉴会，以进一步拓展消费群体。

同时，在广告语层面，也是意欲将青花郎推到酱酒高端地位，6月16日，郎酒集团官微首次发布青花郎的全新广告语--"青花郎，中国两大酱香白酒之一"。其完整的广告语为"云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。青花郎，中国两大酱香白酒之一"。而此前，青花郎的广告语为"中国高端酱酒青花郎"。

除了品牌层面的动作，价值需要价格来体现，所以，今年以来，青花郎、红花郎提价动作频频，2月25日红花郎系列产品出厂价全面上调10%，5月11日，郎酒对青花郎产品出厂价格进行了提价15%的调整，即每瓶上涨100元，6月中旬，红花郎全国降低配额， 7月1日起价格再次上调10%。

对此，曲成管理咨询公司董事长苏元辉分析认为，这是郎酒应对酱酒消费升级后，消费者的消费主流价格带的变化进行企业战略的转变。

卡位茅五，青花郎"碰瓷"茅台这招怎么样?

然而，青花郎的冲高端之路并非那么简单。

有安徽某白酒经销商在受访时告诉记者，原来他既做红花郎也做青花郎，近来他已经转做茅台。对于放弃郎酒品牌的原因，该经销商表示，主要是库存压力太大了，其次是利润不高。

也有河南的白酒经销商告诉记者，郎酒的青花郎在河南有一定影响力，但青花郎的高端化之路在消费者认知层面尚远。

也有经销商告诉记者，红花郎10年、15年前期价格击穿，现在也正处在恢复期，现在看来，郎酒高层看到了酱香酒的热度，急于让青花郎快速占位高端，但这招目前来看有点"冒进"，但是做大青花郎的思路我是认同的。

正一堂营销咨询机构董事长杨光认为，郎酒今年以来引入外资，力推青花郎高端产品，对产品和组织架构的频繁调整，主要目的就是志在2019年上市，可以看出其决心很坚定，但是欲速则不达，在这一冲刺的过程中，难免会在市场方面给各个渠道施加一定的库存压力，长期下去，会让经销商团队逐渐失去信心，这个的确需要引起郎酒的重视。

在杨光看来，高端消费的市场容量毕竟有限，茅台的品牌力和市场效应已经在消费者中树立的一骑绝尘的口碑，其他品牌要想再造一个高端品牌大单品，很有难度，首先不能仅仅只是战略上的紧跟，更需打造自己独特的品牌差异性，提升自己的品牌价值，同时还要在消费者培育上下工夫。郎酒要在保证经销商利润的前提下，保证各个渠道合理的库存，才能助力产品冲向高端。

对于郎酒提出的要做中国两大酱香白酒之一，苏元辉认为，追随行业领军者是不太明智的选择，此举只会更加凸显领军者在行业内的地位。而对于近来郎酒对红花郎、青花郎进行提价、控量等系列动作，苏元辉表示，郎酒目前的市场品牌力相比茅台还有一定差距，同时他们对渠道的掌控力度也不是很好，所以他们这些调整，目前看来存在一定风险。