梦之蓝手工班定价超飞天 洋河是稳固高端市场还是赚噱头？

5月3日，记者从洋河股份京东官方旗舰店了解，即将推出的新品梦之蓝手工班52度500ml将定价为1688元。此次定价一出证实了此前业内对该款产品定价在千元的猜测，也已超过飞天茅台1300元的价格。

洋河方面表示，梦之蓝手工班现在尚未开始铺货，但已经有经销商已经开始订货了。洋河股份市场总监、互联网中心总经理朱昭鑫强调，手工班未来线上线下将统一定价1688元，具体上架时间尚未确定，未来手工班还将推出40度左右的新品。

据洋河官方此前公布的消息显示，洋河梦之蓝手工班"全厂只有不到2%的酒符合梦之蓝手工班酒苛刻的要求"，新品瓶颈处标有"慢工柔绵，非凡之酿"字样，酒瓶底部雕有浮字，突出"老窖池、老陈酒、老工匠"、"富含健康成分"卖点。洋河官方声音无疑在向消费者传达梦之蓝手工班是集稀缺、匠心和健康为一体的产品。

对于梦之蓝手工班的定价以及买点，业内人士看法不一。持肯定态度的人士指出，首先，随着行业调整的步入尾声以及消费升级大趋势的到来，千元以上的价格档位恢复增长将成为大概率事件。洋河目前已经具备了比肩五粮液，追赶茅台的总规模和底气;其次，在绵柔型白酒中，洋河无疑是领导者。通过十多年的市场培养，洋河培养了大量的绵柔口感的消费者，而梦之蓝手工班抓住了这个消费大势，用"慢工绵柔"来提升档次，为绵柔白酒做了实质解读;第三，洋河传统高端产品"蓝色经典·梦系列"是标准化的产品，此次推出的梦之蓝手工班是非标准化的特色化差异产品，走小众精品路线，主打高端稀缺的概念，与原有产品区别很大，双方并不冲突，是补充性产品，未来或成为梦之蓝产品中千元价格带的主角;

对梦之蓝手工班发展前景存疑的业内人士指出，目前国内白酒市场上有"茅五洋"之称，但在品牌影响力上，洋河与茅台、五粮液存在一定的差距，甚至还低于剑南春。洋河梦之蓝系列虽然已成为高端白酒的一股新势力，打破了由飞天茅台、普五等产品构建起的高端酒格局。但梦之蓝手工班的定位是稀缺性小众产品，对销量自然没有过多要求，这导致无法在量上有保障，很难在短期内取得较大的市场影响，只能局限于小众市场，并且定价高于飞天茅台的价格，这样的定价对提升洋河品牌价值的助益作用也不突出。

公开数据显示，洋河虽然稳居行业三甲，但与茅台、五粮液无论是营收和净利润均存在较为明显的差距。从净利润水平来讲，2016年茅五洋实现净利润分别为167.18亿、67.85亿和58.27亿;从营收层面来看，2016年茅五洋的营收分别为388.62亿、245.44亿和171.83亿，但洋河与二者的营收差距同比则进一步加大，与茅台的营收差距从2015年的166亿元扩大至2016年的217亿元，与五粮液的营收差距从2015年的56亿元扩大至2016年的74亿元.