西班牙中高端品牌为何难以落地中国？

西班牙葡萄酒经过在中国市场十余年的努力，经历了前几年的急速增长以及近几年的品牌探索，越来越走近中国的葡萄酒消费者。

但作为第三大葡萄酒进口国，西班牙在中国市场上却并无知名品牌。据海关数据，西班牙酒的平均价格最低，为每公升1.97美元(约合人民币13.5元)，法国酒每公升价值5.05美元(约合人民币34.6元)，是西班牙的2.5倍。同样是旧世界的葡萄酒大国，法国傲视群芳，意大利精致多变，西班牙却总被带上OEM和低价的帽子，西班牙中高端品牌为何无法在中国落地?

西班牙是否能产高端葡萄酒?

西班牙卡洛斯三世大学市场研究报告中，Juan Carlos教授一语中的："在营销世界里，西班牙葡萄酒总是晚一拍。"报告指出，西班牙葡萄酒品牌国际化的工作推行较晚，几乎到了二十世纪最尾声才成立国际化推广机构。而法国酒商早已走出欧洲，抱团发力，在美国和亚洲建立多个品牌咨询办公室。另外，在品牌推广过程中一直没有出现财团或巨型资本的注入，也是导致西班牙品牌无法快速扩张的原因。

西班牙本土经销商Raul先生告诉记者，西班牙土地能出产高质量葡萄酒，特别是里奥哈(RIOJA)和度罗河谷(RIBERA DE DUERO)产区，但高品质酒庄普遍规模较小，所以优质酒品数量有限，完全无法和拉菲、拉图这样年产20万瓶优质酒的大鳄相比较，所以在世界葡萄酒版图上，传奇酒款造成的影响力很小。

低端酒的帽子，带上容易摘下难

随着十年来中国大众对葡萄酒认知的猛烈觉醒，大量进口商在全世界寻找低价酒，于是西班牙、智利葡萄酒快速流向全世界，出口量激增的同时，价格却一跌再跌。西班牙拉曼恰(La mancha)和比尔索(Bierzo)等高产量产区出产大量80欧分、60欧分的餐酒，连有着关税优势的智利产区，也无力招架西班牙酒的低价攻势。

可市场规律决定了，低价酒的帽子，带上容易摘下难。西班牙本没有传奇酒的光环保护，也没有知名品牌的落地生根，西班牙酒大品牌难以成长，其低价酒的形象占主导因素。"西班牙酒找不到底线"，这是经销商的普遍认知，重塑西班牙葡萄酒国家形象，将是一个巨大营销课程。

另外，面向餐饮、商超的低价格餐酒，需要在灌装后1年内被喝完。不适合太长时间的瓶储。中国疆域广，南北气候差异大，在物流环节和卖场储存环节操作粗暴，导致酒类贬值的风险提高，经销商常遇到过不同区域客户对同一款酒反映不一的情况，这也是西班牙低端酒在中国给人印象不好的原因之一。

低潮中，机会在何处?

中国经销商陈先生告诉记者，低价流通策略一定是时代的产物，中国消费者随着对酒类认知的提高，必然寻求消费升级，低价酒不会长期存在市场。西班牙没有出现低如黄尾袋鼠、高如奔富这样拥有巨大号召力的品牌，但酒品品质高，这反而是一个市场机遇。ASC圣皮尔精品酒业也开始在两年前代理西班牙性价比高、规模小的品牌。张裕主推爱欧公爵，对市场的正面影响力也很大。市场不怕没有品牌，如何把价值提升，提高消费者的信心，才是西班牙酒必须解决的问题。

浙江葡萄酒圈的"资本大鳄"黄先生，却持完全不同的观点，他说道："我认为这是西班牙酒最好的时代，让消费者认知一个品牌，最好的方法就是让他接触，让他喝到。品牌力不是一天形成的，假设西班牙酒提价，那么国家品牌马上会死掉。我们需要养，需要等，需要耐心。"