贵州醇价格暴涨又狂降 “儿戏”还是“决心”？

继涨价13倍堪称前无古人之后，贵州醇酒业又祭出大砍价新政，引起业内关注。

据媒体报道，5月2日，贵州醇通过区域经理电话通知经销商，调整大品酱香、小窖原浆、贵州精神等几款在售产品市场零售价，每款产品都是腰斩式降价。

对此，分析人士指出，贵州醇期待以大破大立的手段来赢得未来发展机遇，这种做法并无问题，但如此剧烈的价格变动一方面将有可能对现有的产品流通格局进行冲击，对于现行经销商体系有一定的冲击，同时如此剧烈的打破现有价格体系一旦不成功，对于贵州醇未来发展将产生不利影响，另一方面，剧烈的价格变动或在一定程度上引致公众对于"白酒暴利"的负面刊发。

儿戏，还是决心?狂降的价格!

根据媒体披露的此次贵州醇涨价内容，贵州醇大品酱香市场零售价每500ml由880元调减到368元、小窖原浆(1公斤装酱香)市场零售价每500ml由680元调减到328元、贵州精神市场零售价每500ml由620元调减到278元。

这已经是贵州醇不足一月内的"休克式"调价。

此前，贵州醇涨价通知显示，从4月15日起，经典装35度贵州醇(1×12瓶)的经销商开票价由原来的17元/瓶，调整为230元/瓶;市场零售建议价由原来的35元/瓶，调整为280元/瓶。

一边是13倍的提价，另一边是腰斩的降价，让贵州醇的价格调节措施略显"儿戏"。分析人士指出，作为区域型白酒企业，贵州醇以常规性的发展的难度较大，即使以做强做大根据地市场等"比较笨"的做法，短时间内崛起也比较困难，而根据贵州醇董事长李风云特立独行的企业运营手段来看，以大破大立的手段来赢得未来发展机遇是一个不错的手段，同时也是一个博得公众关注的好机会。

此前，对于贵州醇13倍提价的做法，随后引发了舆论的关注。据法制周末报道，新浪、网易、搜狐、腾讯、中国网、界面新闻、中证网、《京华时报》等主流媒体纷纷转载相关新闻，而媒体对此事的关注，多以贵州醇涨价的基本事实为依托，并对涨价背后的原因及可能产生的影响进行分析和解读。多数媒体在报道中，不同程度用到了"炒作""博眼球""质疑"等贬义词眼。

如此剧烈的价格变动，影响了贵州醇现行的流通格局，未来甚至有可能影响贵州醇后续的发展机遇以及白酒行业的公众形象，从这个角度来看，虽然在很多人看来"有点儿戏"，但同时彰显了贵州醇变革的决心巨大。

好事，坏事?贵州醇要价格向价值回归

对于此次涨价，贵州醇董事长李风云接受媒体采访时表示，价格调整是公司经营管理层从战略层面做出的决定。而贵州醇销售公司总经理葛彬则表示，这几款产品降价是因为公司认为贵州醇自身产品价值无法支撑此前的价格，调价是为让产品回归本身价值。"目前市场上400元以上、缺乏品牌影响力与历史稀缺性的产品，相对来讲，都是被高估的"。

北京商报报道，从销售占比来看，这几款产品在贵州醇的整体销售占比并不大。葛彬此前表示，这几款产品的主要市场在贵州及江苏，在总销售中占比15%-20%。白酒营销专家晋育峰指出，这几款酒并不是贵州醇酒业的核心产品，降价也不会造成很大影响。这更多是李风云上任之后提高曝光度的方式。

分析人士指出，无论是涨价，还是降价，其背后都是李风云等贵州醇高管对于企业的战略调整举措，价格调整只是举措的一小部分，要从整体战略来研判贵州醇的发展。

针对贵州醇未来的规划，葛彬透露，将继续对产品进行价格梳理和洗牌。核心产品尚在研发中，主流产品价格预计稳定在100-300元，浓香型与酱香型产品并行，会推出6-8款产品。

此前有媒体报道，李风云"酝酿大动作"，从行业鲜见的幅度涨价、降价来看，确实动作很大，但后续有何种大动作，依然值得关注。

营销专家蔡学飞在接受北京商报采访时指出，100-300元价格带的产品竞争非常激烈，贵州省内就有近来越发强势的茅台系列酒;未来贵州醇着力该领域或许能有一席之地，但打开全国市场，单纯依靠贵州醇自身力量还是存在一定难度的。"通过话题提高品牌曝光度可以理解，但归根结底，贵州醇还是要扎实地做好基础工作，比如推出几款核心产品，企业想有话语权，还是要在销售市场有相应的市场份额和销售额来支撑"。