1000元价格带又开火 历史新机遇来临？

高端白酒品牌格局合久必分。新年伊始，洋河手工班、郎酒青花郎便不约而同将第一颗棋子落向高端。种种迹象表明，在高端傲视群雄的茅台、五粮液在2017年不仅要应对老对手国窖1573的缠斗，还将迎来新的洋河、郎酒等实力对手。另一方面，无论是国窖1573、梦之蓝手工班还是青花郎，谁将更适应这场白酒的"穹顶之战"仍是一个悬念。

高端正是下刀时

过去三年的行业调整，大量千元上下品牌的消逝，给了大众明确的启示--高端市场是豪门游戏，不是谁都可以玩的。但这句话的另一面，是不是意味着市场隐隐约约有一个标准，普通白酒企业不能做高端产品，但还有一些在某个标准之上的企业和品牌，他们是有资格坐的。笔者认为，就是名酒企业。现在看来，洋河、郎酒、剑南春，甚至汾酒、西凤这些品牌都可能有资格推出与普五价格相当的产品。

这个时机，高端白酒市场就是名酒企业的一个大机遇。主要有两个原因：

第一，此高端市场非彼时高端市场，现在正是切入高端的良机。现在高端白酒市场虽然价格与2010-2012差距不大，但消费群体和消费机理已经发生了较大变化。去年年底，茅台五粮液两个品牌的持续热销和销售增长势头，明明白白向行业展示出了高端消费市场的容量和潜力。

在笔者看来，这应该是消费升级趋势的延续，以及白酒调整之后的价值回归。很显然，洋河与郎酒看到了这个巨大的市场机会，立即调整布局，杀入战团。至于国窖1573，原本就看到这个市场，死死咬定，从不松口。曾经在高端白酒最为困难的时候，泸州老窖集团党委书记、董事长张良也毫不避讳国窖1573就是白酒当中的奢侈品。

第二，消费品市场规律。一个市场基本成型后，必然面临分化。消费品市场的品牌格局一直都是分久必合，合久必分的。

从中国市场来看，这种变化速度显得更快。苹果用智能手机横扫诺基亚、摩托罗拉，三星迅速跟上，形成稳定的双子星格局，但很快，小米试探性地出头，智能手机分为高端和低端。苹果三星占据高端，继续双子星格局。但几年以后，vivo、oppo、华为手机脱颖而出，迅速抢占苹果三星市场份额。

高端白酒市场也有类似的情形，当高端白酒市场日渐做大，消费也逐渐成熟，市场的分散是必然的。一个品牌一统江湖只能是阶段性的，分散是必然的。如何抓住这个消费分散的机会，选择最具成长性的群体，是参与穹顶之战每个品牌必须深入思考的问题。

三大悬念

长话短说，国窖1573、洋河梦之蓝手工班、青花郎，三款产品，三个运营思路，哪个路数更符合当下的市场环境，这是笔者关注的问题，也将影响到高端白酒未来格局。

国窖1573走的是历史文化的路子，历史厚重，知名度高，酒质口碑好。在两次弯道超车失败之后，这一次对掣肘很大的渠道结构下重手梳理，并成立独立事业部组建自己的营销团队，强化品牌规划和市场执行力。

洋河梦之蓝手工班两款产品的度数便已经透露出做全国市场的意向。如果只在洋河的优势地区，其40.8度的产品便已足够，推出52度，应该是考虑全国市场的适应性。洋河在降低身体白酒压力方面进行了多年科研，颇有成果。其产品既有白酒饱满丰富风格，又压力不大，消费体验极好。另外，洋河的营销组织和渠道结构都具有相当优势，目前尚不知该产品是否会以独立事业部甚至分公司方式运营。

青花郎一直在红花郎体系中布局多年，似乎是个闲子。就连去年轰轰烈烈的品鉴会，也主要是用红花郎15年来和茅台同台品鉴。但此次，青花郎的布局显示出了重要的战略价值。从此次看，郎酒在青花郎上投注了大量市场资源，要激活这个闲子，参与到普五价格之上市场空间争夺。青花郎归属于红花郎事业部，该事业部目前有郎酒最庞大的销售团队和经销商网络。青花郎运营是否会出新，有待郎酒下一步动作。

我的第一个悬念是：三个路数，谁更有效?三个品牌两个品牌有市场包袱，面临着新目标旧问题之间选择，三个品牌将会如何决定?

我的第二个悬念是，茅五将如何应对?茅五并非等闲之辈，茅台去年一年，几乎没有任何失误，能力非凡，功力非凡。不论新进品牌如何渗透切割，他们依然对这个市场有绝对影响力。他们手上有足够的资源和棋子，如五星茅台、五粮液1618等等。严格来说，他们的选择，才是高端市场的决定力量。

我的第三个悬念是，高端格局将如何演变?高端格局的演变，真正的上帝在台下。台上表演的新老品牌固然对格局动荡有推动作用，但决定力量，来源于消费趋势的演变。谁能够与趋势在一起，谁才能最终留在舞台中央。