次高端浪潮二次来袭 谁的商机谁的坑儿？

今年以来，以茅台五粮液价格上涨为启动标志，中国白酒市场呈现出由弱转强的态势。在它们身后，一大批有抱负有冲劲、有实力的企业，也抓住节奏，顺势上涨，或者推出一些新品紧急布局。

目前来看，茅五地位稳固，不易撼动，其身后的400-600元的市场价位空间成了中国白酒最大的变数。三年前，因为行业的调整，茅五价格下行，这个市场，曾经埋葬大量新兴品牌，其中不少区域名酒企业的高端产品，甚至老窖等名酒企业的主力产品。

现在，这个市场空档再次展示在所有人面前，这一次，它究竟是最大机会市场，还是最大的"坑"。两方观点，各执一词。

次高端诱惑二次袭来

白酒的调整似乎并未影响消费升级的趋势，有行业观察人士认为，目前白酒消费升级明显，一部分大众和商务白酒消费将从原来中低端区域进入到次高端区域。比如，地产酒主力价格带在50元~300元/瓶，其中80元~200元/瓶的消费区间是中档主流，而中高端商务宴请，主要向400-800元/瓶的区间升级，其中主流价格档次在400-600元这个区间。

这并不是毫无根据的猜测，从去年年底到今年春交会，一些品牌推出的新产品和对产品价格的调整，也说明这一点。从水井坊、郎酒、青花汾的现行价格定位来看，都是锁定400-600元价格带，瓜分中高端商务用酒的意图是明显的。

对于经销商朋友而言，这又是一个难以决断的选择。如果不选择，很可能失去一次成长机会;但如果贸然接招，三年以前的教训还历历在目。

看好者：消费升级仍是白酒大背景

一些消费数据显示，中国的消费升级还将继续，这是白酒市场的发展的大背景。

波士顿咨询报告预测，未来5年中国国内消费增长将主要由快速扩大的上层中产阶层(家庭可支配月收入为12500~24000元)和富裕阶层(家庭可支配月收入在24000元以上)所拉动。到2020年，上层中产及富裕家庭数量将翻一番，达到1亿户，占中国家庭总数的比例也将从现在的17%提高到30%左右。中产阶层群体的稳步扩大，消费升级趋势将持续加速。

另一方面，白酒的消费升级趋势之下，品牌价格过低也将是一种风险。

第一，在中国的绝大多数市场100-200元的白酒用在商务场合已显得非常不合适。

第二，而在个人消费市场，逢年过节给亲朋好友长辈送一瓶茅台、五粮液，也不再是遥不可及;而在日常的消费中，大家也愿意拿出更多的预算。

第三，收入增加是一部分，更重要的是消费观念的转变：越来越多人意识到,不仅是白酒，任何产品都是有成本的。你想要获得更好的东西，就必须给出更大的代价。这种理性消费思维主导下，现在市面上的存在的低价产品，相对风险已经更高。

质疑者：茅五能涨，但次高端不一定存在

很多经销商对此表示不看好，有人甚至表示，"次高端"这个词就是上一轮新品潮留下的产物，而现在看来，上一轮新品热潮几乎没有产品成功的活下来。

这确实也是事实。上一次次高端热潮新品牌，活不下来的原因，有两点：

第一，在2008年后当时名酒有一波价格回落，茅台和五粮液的价格向下，客观上压制了这些产品的存活空间;

第二，这些产品在当时价值偏离了价格，产品品牌本身过于单薄，无力支撑高价位。要知道，当时这些产品给经销商的利润空间非常高。但即使有渠道的强推，也无济于事。

成都蓝枫商贸的刘总做名酒近十年，他说："在我的眼中，真正的高端白酒就是茅台、五粮液、国窖1573，没有其它。"