销量翻倍！习酒·窖藏1988·珍品如何站稳酱香市场？
据了解，上市四年来，习酒·窖藏1988·珍品表现不俗，销售额连年递增，尽管近两年整个行业都受到了疫情影响，但产品仍显现出了极强的抗风险能力，在市场覆盖、经销商合作以及品牌传播方面都实现了较大突破。
有经销商认为，"在茅台、习酒的品牌力不断提升的背景下，高端酱酒的价值越来越被市场和消费者认可，窖藏系列作为习酒的主力产品，深耕市场十余年，口碑与知名度都极高。有了习酒品牌的加持和支撑，习酒·窖藏1988·珍品必然能走得更长更远。"
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站在巨人的肩膀上
习酒·窖藏1988·珍品销量递增
众所周知，近年来，市场对茅台的追捧成为整个酱香品类热的基础，同时人口结构与消费习惯的改变，消费者对商务场景与金融投资的需求等因素，成为了助推高端酱香一跃而起的重要原因。
在众多的酱酒产品中，拥有产能、"12987"工艺、品牌故事的产品不在少数，为什么习酒·窖藏1988·珍品能脱颖而出，实现销量的逐年增长?
微酒认为有以下三个方面：
，从品质方面来看，习酒·窖藏1988·珍品产于中国酱香型白酒核心产区--赤水河中游河谷，选用优质糯高粱、小麦、水为原料，秉承纯粮固态发酵传统工艺潜心酿造。产品精选不同年份的窖藏老酒和优质基酒，经白酒酿造专家团队倾心打造而成。具有酱香突出、醇厚丰满、细腻体净、回味悠长、空杯留香持久和本品固有风格。
第二，从品牌方面来看，习酒有着近70年的发展史，早在1988年就荣获了"国家质量奖"，2011年荣获"贵州十大名酒"，2014年被认定为"国家地理标志保护产品"，2020年，荣获第三届"贵州省质量奖"，成为贵州省获得该奖项的白酒企业。
有行业人士认为，一方面，窖藏1988系列对习酒来说，有着拉升品牌影响力与提升企业核心竞争力等重要意义;另一方面，站在巨人的肩膀上，这些来自行业内外的认可都有利于习酒·窖藏1988·珍品在消费者心中树立高品质、强品牌、可信赖的产品形象。
第三，从外观设计来看，习酒·窖藏1988·珍品极具辨识度，明显与其他酱酒产品形成了区隔。其不仅采用了"金镶玉"的设计理念，给消费者带去了"金玉满堂"的美好祝愿，同时还在正标处采用了先进的防伪技术，让消费者能够买得放心。
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以深圳为中心辐射沿海市场
搭建全国销售网络体系
值得注意的是，在品质、品牌与产品定位等因素之外，在"酒香也怕巷子深"的当下，有张有弛、重点分明的市场工作同样不可或缺。
据了解，习酒·窖藏1988·珍品自2017年上市以来，通过组织各地区分销商进行精准的产品培训、帮助其挖掘资源、梳理渠道等方式，逐步在全国各地培养了一批优秀且忠实的合作伙伴，实现了产品销售的稳步增长。
习酒·窖藏1988·珍品相关负责人告诉微酒，"产品上市后，公司以深圳作为中心点，联动北京、上海、山东、江苏、河南等省级行政区域进行全国性销售渠道网络的布局，并与华润、山姆、麦德龙、卜蜂莲花、京客隆、沃尔玛等知名商超卖场建立了长期稳定的供货关系。"
在消费者培育方面，习酒·窖藏1988·珍品专注于目标消费群体，面向大学商学院、律师事务所以及商会、烟酒店开展高质量的私享品鉴会，精准有效地推广品牌，并提升产品在核心消费圈层中的认知度，积累了一批忠实的消费者。
此外，在品牌传播方面，习酒·窖藏1988·珍品更是不遗余力，在行业杂志媒体、地铁智慧屏以及综艺节目进行投放，全方位营造产品的传播氛围，提升产品知名度。
今年中秋节前夕，习酒·窖藏1988·珍品还在位于红岭大厦、华南电力大厦、华侨城沙河世纪大厦、海雅缤纷广场等多处深圳地标性楼宇媒体进行了广告投放。在深度覆盖高人流量区域的同时，进一步了提升品牌曝光度与营销价值。
有行业人士认为，"正是凭借着密集且多层次的品牌、营销工作，习酒·窖藏1988·珍品逐步在市场站稳了脚跟，成为酱酒市场不可小视的存在。"
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记者手记
近两年来，酱酒成为了行业当之无愧的核心话题。数据显示，2020年，酱香白酒以占行业8%的产量，完成了行业26%的营业收入，实现行业约40%的利润总额。
高额的利润引来了各路资本的入局，也吸引了经销商的高度关注。行业人士也认准了"酱酒越放越值钱"。但同时，随着市场的逐步发展，经销商们也纷纷发现小品牌即使能获得短期的高利润，却缺乏品牌力作为支撑，不可长久。
在这样的背景下，以茅台、习酒为代表的大品牌，将收获的是长期的市场价值与稳定的渠道收益，不论是投资或是收藏，都能给经销商或消费者带去更深层的收益保障。
一位行业分析人士告诉微酒，"在茅台的下，高端酱酒将进入千元竞争时代，能够站稳这一价格带非常关键，将带动企业的量价齐升。从目前来看，已经在市场耕耘了四年的习酒·窖藏1988·珍品，既有一定的品牌知名度，也已经形成了部分忠实的消费群体，未来有着更广阔的发展前景。"
